国寿团险基本法框架含备注28页.ppt

基本法简介*基本法构成1人员管理2目录-*-考核管理3委托报酬管理4总则管理关系附则新人招募与培育职级与职责薪酬与福利/委托报酬与保险保障奖惩/奖励考核联合展业与业绩分算法律责任与解约处理明确了队伍的收入激励体系明确了队伍的考核管理明确了总、省、地、基层单位的管理权限对《团险销售人员保险代理合同》的关键内容进行了强调明确了适用对象、公司与销售人员之间的法律关系,是队伍管理的基本依据明确了销售人员的系列及职级的划分与主要任务明确了新人招募条件,决定了新人培育机制明确了联合展业与业绩分算原则明确了奖惩/奖励有关规定释义与补充基本法构成(1/3)请以下发文件为准-*-地市级分公司团体业务部基层营业单位拓展团队由若干销售人员组成指定1名团队经理,团队经理与成员之间无血缘关系省级分公司团体业务部总公司团体业务部职能部门请以下发文件为准管理关系基本法构成(2/3)-*-基本法构成(3/3)以下构成了销售队伍建设与管理制度体系是经营导向的集中体现是管理规律的集中体现是队伍管理的基本依据人员管理分级分类管理委托报酬管理福利/保险保障考核管理活动量管理诚信建设其他考勤、保密等教育培训合同管理档案管理行为规范表彰激励是销售人员利益的保障是销售人员职涯的规划是销售行为的基本准则对公司而言是公司重要的管理制度是队伍建设与管理的重要保证是调动销售人员积极性、促进业务持续健康发展的政策基础对销售队伍而言是队伍发展、人才培养、优化结构、提高产能的根本***对销售人员而言是涉及职涯规划和切身利益的最基本最核心的制度集中体现了销售队伍管理的基本规律是销售队伍管理的核心制度是销售队伍管理的基础但是,需要与其他制度或办法共同发挥应有作用团险销售人员管理办法-*-*管理框架1人员管理2目录-*-考核管理3委托报酬管理4业务拓展团队经理:统一设一个职级、三个职档。客户经理系列:统一设四个职级。由低到高依次为客户代表、客户经理、高级客户经理和资深客户经理。除客户代表外,其他三个职级分别设三个职档。业务拓展团队经理(三档)业务拓展团队经理(二档)业务拓展团队经理(一档)客户经理(一档)客户经理(二档)客户经理(三档)高级客户经理(一档)高级客户经理(二档)高级客户经理(三档)资深客户经理(一档)资深客户经理(二档)资深客户经理(三档)客户代表(代理制新人)团队经理(1人)团队成员1团队成员2团队成员N……分级分类人员管理(1/10)-*-*现有人员内部调整、社会招募人员新签约人员职级为客户代表,培育期满后,其职级为客户经理一档根据客户经理系列或拓展经理的季度、年度考核指标表中的维持指标进行职级套改对于从公司内部新调整和社会招募来的人员,坚持严格把关、择优选用的原则,结合其个人能力、从业经验以及过往表现等情况确定职级职级的初次确定人员管理(2/10)-*-职级的初次确定-*-客户经理系列人员业务拓展团队经理2、销售人员分为两个系列管理人员管理(3/10)四个职级三个职档4、团队经理系列(2/2)请以下发文件为准人员管理(4/10)新人客户代表客户经理高级客户经理资深客户经理客户经理一档客户经理二档客户经理三档高级客户经理一档高级客户经理二档高级客户经理三档资深客户经理一档资深客户经理二档资深客户经理三档-*-