国寿基本法小举绩撬动大财富利益分析13页.ppt

小举绩,撬动大财富举绩人力在基本法当中的定义为:当月主险单件保费达到1000元以上或短险保费达到800元以上即为举绩人力。举绩的标准确实不高,产生的FYC也不多,你是不是很疑问为何标题写道小举绩却能撬动大财富?我们一起来总结下基本法当中与举绩字眼出现的津贴。1、新人津贴:新人年龄在22(含)-40(含)岁之间,经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较高素质和潜质,若当月新增(首次签约,年龄在22(含)-40(含)岁之间)且长险举绩1人,新人与被增员人均达到月度参会率60%,当月可享有新锐加强版津贴。此处为长险举绩的要求,即新人通过以新增新,可以获取新人津贴的新锐加强版,拿到新人顶薪。2、潜力新人奖:新人在签订代理合同后第1-3个月FYC达到2400,累计直接推荐举绩人力1人,则在第3个月时,公司向该新人计发潜力新人奖800元。新人在签订代理合同后第4-6个月FYC达到2400,累计直接推荐举绩人力2人,则在第6个月时,公司向该新人计发潜力新人奖1000元。我们在增员的过程当中,就应该对新人做好辅导,前6个月新人举绩既是保证其拿到基础的收入,又是促进自我获取潜力新人奖,这是一举两得的,举绩是潜力新人奖的基本要求。3、绩优组经理奖:直辖组当月举绩人力达到5-12人,分别计发500-1200元的绩优组经理奖。(5人开始,每多一个举绩人力就是100元)举绩最直接影响的主管津贴就是绩优组经理奖,根据举绩人力发放奖励。对于组经理级而言,眼光最主要放在直辖组内,而属员的举绩人力和举绩率分别反映的是直辖组的数量和质量,要通过不断增员去扩充直辖组人力,跟上育成辅导促进直辖组举绩率。4、处经理责任津贴:按各档处经理直辖处当月达成的FYC和举绩人力计发责任津贴。责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数责任津贴是处经理的底薪,职位越高,基数越大,责任越大。而既将举绩人力作为此项津贴的调节系数,我想正是因为它举足轻重的作用,可用于评定目前处团队的实动情况,目前团队是否健康。5、区域总监责任津贴:按各档区域总监直辖区当月达成的FYC和举绩人力计发责任津贴。责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数。总监团队更要重基础,抛开参会、培训育成等基础工作不说外,最关键的是要保证区团队举绩人力数,就像目前Q值提升能对区团队FYC总量产生一定影响道理一样,通过低零转化、新增举绩不断优化大团队运行,举绩人力是一切的基础!