药品生产企业非处方药的营销策略研究.pdf

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指导教师签名:—白么≥蜊期么丝期:囊嘶弗二㈣㈨呲⋯期:玲一弘原创性声明在学期间研究成果使用承诺书不包含为获得凼墓直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同本人声明:所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名:本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘,允许编入有关数据库进行检索,也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权,作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果,须征得内蒙古大学就读期间导师的同意;若用于发表论文,版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。指导教师签名:日期:
摘要随着我的提高,人们的保健意识越来越强,再加上我国医药流通体制改革的进行和基本医疗保险制度的进一步确立,医药尤其是品几乎成为我们日常生活中的必需品。借鉴国外先进国家的经验,我国已经确立了药品分类管理制度,将药品分为处方药和非处方药药品的营销思维方式与药品有很大的差异,我国的医药生产企业对┢返氖谐≡诵衅毡椴惶ǔ墒欤旨由舷嗟数量的国外大型制药企业也已开始渗透到中国市场,这就给我国的制药企业带来了很大的竞争压力。本文首先对┢返亩ㄒ寮疤氐阕隽烁攀觯⑶医樯芰斯釵药品销售的概况,并回顾了中国┢氛叩睦罚鑫夜鶲药品政策的制定经历了从不完善到完善的渐进过程。由于医药市场的营销环境对医药组织的市场营销有着特别大的影响,因此论文从微观和宏观两个方面分析了我国┢市场营销环境。本文还重点分析了┢废研形L氐悖⒋铀母龇矫媛凼了影响┢废颜咝形5囊蛩兀何幕蛩亍⑸缁嵋蛩亍⒏鋈艘蛩亍⑿睦硪素。最后从市场启动、品牌、广告、营销渠道、销售终端等方面提出了品的营销策略。关键词:药品,消费者行为,营销环境,营销策略
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选题背景⋯⋯.⋯⋯⋯.⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯..⋯.研究的目的及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯论文的基本内容和框架⋯⋯......⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯市场营销组合概述⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯┢返亩ㄒ寮疤氐恪┢返亩ㄒ濉┢返奶氐恪┢肥谐〉闹饕L氐恪┢饭愀婀芾硌细瘛国外┢肥谐「攀觥中国┢氛呃坊毓耍┢肥谐『⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯......⋯⋯研究的方法⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯...谐∮∮O楹喜呗浴第二章┢犯攀觥┢分苯用娑韵颜撸韵颜呶V行模┢范辔31敢┢罚放菩б嫦灾┢肪哂泄惴罕憷南矍馈’.ㄒ等耸咳跃哂凶笥襉药品市场的能力⋯⋯.⋯⋯⋯...谐⌒枨蟮孕。亚饔诶硇浴第三章┢肥谐∮⋯.....⋯........⋯⋯...⋯⋯..⋯...
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第一章绪论选题背景研究的目的及意义处方药品的主要途径是通过医院,患者用药时根据医生诊断后给出的处方,患者不具备对药品的选择权;而非处方药的销售途径是通过药店,患者可以根据计到年,将达到亿元。到年中国很有可能会成为全球最大的药品销售市场。可以肯定地说拥有将近亿人口的中国,在未来几年┪医药业内人士都知道,┢返挠O绞接隦┢凡煌埔┢笠迪自己的身体状况和病情来选择药品。怎样才能使自己生产的┢返玫较者的认同并购买是┢飞笠得娑缘南嗟贝蟮奶粽剑┢废凼欠衲艹功在很大程度上取决于企业的营销策略,这就对┢飞笠档南鄄呗提出了更高的要求。目前中国的谐【哂蟹浅4蟮目7⑶绷Α辏夜谴Ψ揭┫规模仅亿元人民币,到年这个数字猛升到亿元人民币,截止到年谐」婺R汛亿元。年间,我国非处方药消费增长率达%。随着我国自我药疗市场的飞速成长,中国在世界自我药疗行业的地位重要性日益显现。据医药界专家预测,未来我国非处方药药品市场将保持%的增速,预市场肯定会有高速增长。现在我国的非处方药市场机会与挑战同时存在。在国内外