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2004 年第 3 期企业经济 N O 2004
总第 283 期 E N T E R P R IS E C O N O M Y S eriaN O 28 3
论市场份额对通用电气多角化战略的贡献
崔婕
(上海财经大学,上海 200083)
[摘要] 通过分析市场份额对投资收益率的贡献及其成因,发现利用特殊的管理能力在各个战略单位的
范围经济效应来追求高市场份额作为投资组合的策略,是杰克· 韦尔奇执掌下的关国通用电气
出色的多角化战略的成功因素之一。
[关键词」市场份额;投资收益率;多角化战略;管理能力
[中图分类号F272. f文献标识码1 A [文章编号] 1006 一5024 (2004)03 一0140 一02
通用电气公司是美国唯一一家在道· 琼斯工业指数表 1 市场份额与企业 PIM S 实例关键资金和经曹比率之间的关系
市场份额
(Dow 一Jones ·IndustriaIndex)设立之时就挂牌的公司,并长资金和经营比率
10% 以下 10 % 一20 %n 20 % 一30 % 30 % 一40 % F %以j]
期从事不相关多角化经营。通用电气的长寿和活力以及在第资本结构:
八任首席执行官杰克·韦尔奇领导下所取得的巨大成功,引投资/销售额 6 8 .66 6 7 .74 6 1 朋 64 .66 6 3 .98
应收款/销售额 15 .5 2 14 .璐 13 .96 15 .18 14 .48
起了学术界和企业界的极大关注,人们从各个角度分析通用存货/销售额 9 .30 8 .9 7 8 .6 8 8 .68 8 .16
公司成功的原因。因为,20 世纪 70 年代尝试多角化经营的诸经营成果:
税前利润1销售额一0 .16 3 .42 4 .8 4 7 .60 13 .16
多企业纷纷失败,甚至协同效应的实用价值也受到质疑,而采购/销售额 4 5 .4 0 39 .如 39 .40 32 .60 33 .00
采取多角化类型中最难以把握的不相关多角化战略的通用生产/销售额 29 .6 4 32 .6 1 32 .11 32 .95 3 1 .76
营销1销售额 10 .60 9 .88 9 06 10 .45 8 .57
电气却能一枝独秀,多项指标排名长期保持世界跨国公司之研究和开发/销售额 2 .印 2 .4 0 2 .83 3 . 18 3 .55
首。笔者着眼于韦尔奇的多角化战略业务组合分析,经过观生产能力/利用 74 .70 77 .10 7 8 .10 75 .40 78 . 1】
产品质量:
察与研究,认为通用电气不相关多角化成功的主要原因与韦较高值减较低值的
14 .50 20 .4 0 20 .40 20 .10 43 .00
尔奇追求各个战略单位“数一数二”市场份额关系密切。平均百分数
相关价格井 2 .7 2 2 .73 2 .65 2 .6 6 2 .39
企业的数目 1 5 6 1 79 1 05 6 7 8 7
一、企业市场份额与获利能力的关系抽 5 个百分点规模的平均值
5 二比主要竞争对手的平均数低 10% 或更低
2 0 世纪 70 年代,美国营销科学研究院为开展关