淘宝化妆品营销经验分享.ppt

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淘宝化妆品营销分享
严研
PART1 活动目的与策划
PART2 活动执行与传播点挖掘
PART3 存在的问题&改进建议
让产品活起来
活动预热阶段
引入流量法宝I
美容化妆品的大促周末开始预热,本次活动的利益点
“化妆品假一赔三,权威第三方机构检验支持”。
预热期间活动PV949万,,
出价UV9668,已引导支付宝成交241万,
%。
创意上利益点突出,在显著位置标识“假一赔三和权威第三方检测”,
尽可能的消除会员的购物障碍。
真实的、无需解释的
新鲜、出人意料的
有触(促)动力的
与消费者相关,与主题相连的
消费者想到
的是什么?
PART1 活动目的与策划
活动目的
淘宝2010化妆品疯抢盛宴
目的:,
受众是:面向全网用户
预热阶段:2010-4-16至2010-4-18
疯抢阶段:2010-4-19至2010-4-21
背景概述:春季来临,是化妝品消费的旺季,每年各大品牌都会根据市场的需求,进行针对性的商品推广,.
还是实实在在的减价促销?
利:
我们:是直接拉动成交的最好方式!
买家:好东西,便宜就要买!
卖家:近距离参与淘宝活动,带来生意就很积极!
弊:
我们:组织/管理商家商品会辛苦,页面更新也辛苦…
卖家:参与活动是卖家综合能力大考验!
策划前的思考
是又一次大规模抽奖活动?
利:
我们:做了很多年,有经验!
会员:地球人都知道抽奖,普及度高!
弊:
我们:抽奖形式创意VS为防***层层设卡!
会员:我估计中奖机会很低,还不如来点优惠更实在!
活动策划
活动策划-用户最喜欢的促销方式
来源:2009年淘宝会员调查报告
2010年促销频道内投票
创造网营新概念:疯抢盛宴
形式创意:预热升温+集中爆发=疯抢
活动安排:
预热3天:公告疯抢商品
不定时更新预告商品
公告活动形式:
活动策划-方案形成
PART2 活动执行与传播点挖掘