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2010年移动WLAN山东经济学院营销策划方案
移动WLAN
给你自由
山东心龙达高校传媒
WLAN是指应用无线通信技术将计算机设备互联起来,构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。各运营商开始大力铺设WLAN网络,并在全国高校中极力推广其应用。
作为山东省属重点大学山东经济学院笔记本数量持续上涨,为了快速有效打开山东经济学院市场,特针对山东经济学院校园制定移动WLAN营销策划方案。
移动WLAN与山东经济学院
+ 方案目标+
★增加目前客户存量的粘性。
★增加山东经济学院在校生对移动WLAN的了解,让更多山东经济学院在校生成为移动WLAN的行为消费者和潜在消费者。
★提高移动WLAN的业务量,使95%山东经济学院在校生了解移动WLAN,75%山东经济学院笔记本拥有者体验移动WLAN,50%山东经济学院笔记本拥有者使用移动WLAN。
★为移动WLAN在济南其他高校推广提供借鉴经验,为移动WLAN下一步在全济南市区推广提供有力保障。
SWOT分析
案例简介
市场建设
营销活动
市场调研
目录 Contents
+ 调研情况+
山东经济学院燕山校区在校生9670余人,其中笔记本电脑的拥有量5000余台,在校中笔记本拥有率高达51%。这为移动WLAN的推广提供了良好的物质载体。
据调查大一新生中笔记本电脑的拥有率高达57%,抓住这一契机对于山东经济学院新生市场进行抢占,并且通过新生,刺激老生市场。
计算机科学与技术学院,信息管理学院, 文学院三个学院的笔记本电脑的占有率总计64%,成为本次营销活动的重点推广院系。
目前山东经济学院有线宽带用户占72%,无线宽带用户仅有28%,大学生还没有树立起无线上网的观念,没有充分认可无线上网的方便性。
三大通信运营商垄断了山东经济学院的宽带市场。其中电信用户在男女生中所占比例分别为67%、77%占绝对主导地位,联通分为9%、7%,移动分为24%、16%。女生中移动WLAN的使用者所占比例低于男生,说明女生在满足现有网络情况下不喜欢尝试新事物。
+ SWOT分析+
(1)品牌口碑好
(2)资费适中,年轻群体可以承受
(3)速率快,可提供高达54Mbps的速率
(1)校园市场开发力度不够,影响力有限。
(2)大学生消费群消费惯性的影响,对无线宽带持怀疑态度。
(3)中国移动WLAN技术优势不明显,网络稳定性有待提高。
(优势)
(劣势)
(1)WLAN无线宽带技术的大学生关注度提升。
(2)青年人是主力军,高校市场潜力巨大。
(3)大学生还没有树立起无线上网的观念。
(1)有线宽带的霸占高校市场。
(2)无线宽带市场竞争