汽车4S店销售顾问等级管理制度.ppt

销售顾问等级管理制度
集团战略发展部
销售顾问等级管理制度
为了提高销售顾问的销售热情;
增强销售顾问对公司的忠诚度;
提高销售顾问销售精品的积极性;
提高老销售顾问带动新人的积极性。
03-20
集团战略发展部
目的:
销售顾问等级管理制度
销售顾问助理
销售顾问
主任销售顾问
高级销售顾问
03-20
集团战略发展部
销售顾问等级分类:
销售顾问等级管理制度
基本提成:集团统一规定的销售人员单车提成
精品提成率:集团规定的销售人员完成每月精品任务数的提成比率
03-20
集团战略发展部
名词解释:
销售顾问等级管理制度
底薪:600元/月,试工期为学****培训时期,无底薪。
提成:考试合格上岗后开始进行销售工作,单车仅发基本提成的 50%,其余50%分给带他的高级销售顾问或主任销售顾问提成。
每月任务数:试用期3个月最少6台。
升迁考核:来公司满3个月。遵守公司规章制度,当月销售量3台以上(含)或者一季度销量9台以上(含),经副总经理、销售经理、展厅经理考核,隔月即可晋升为销售顾问。
考核内容:六方面绕车介绍;交易流程与试乘试驾;交车流程
03-20
集团战略发展部
销售顾问助理:
销售顾问等级管理制度
03-20
集团战略发展部
销售顾问:
底薪:700元/月
提成:按月度计划规定单车提成。
每月任务数:大车组:4台,小车组:6台。
升迁考核:遵守公司规章制度,6个月后,并且完成每月任务数的基础上,当月销售量大车组5台以上(含)或者一季度销量15台以上(含) 、小车组7台以上(含)或者一季度销量21台以上(含)经副总经理、销售经理、展厅经理考核,隔月即可晋升为主任销售顾问;
精品额外奖励:精品提成率上升1个百分点
考核内容:六方面绕车介绍;交易流程与试乘试驾;交车流程;竞争品牌与话术。
销售顾问等级管理制度
03-20
集团战略发展部
主任销售顾问:
1)、底薪:800元/月,兼组长。

2)、提成:在基本提成的基础上增加50元/台
3)、每月任务数:个人不规定每月任务数,只考核所带小组的任务数,按照公司给所带小组制定的当月任务数。
4)、升迁考核:来公司满一年,遵守公司规章制度,带领小组完成每月任务数的基础上,并且连续两个月所在小组成绩进入公司前三名的。经副总经理、销售经理、展厅经理考核,隔月即可晋升为高级销售顾问
5)、精品额外奖励:精品提成率上升2个百分点
6)、考核内容:六方面绕车介绍;交易流程与试乘试驾;交车流程;竞争品牌与话术;团队建设(员工满意度);销售知识培训;本组客户满意度(CSI)。
销售顾问等级管理制度
03-20
集团战略发展部
高级销售顾问:
1)、底薪:900--1000元/月
2)、提