市场营销大学生职业规划.docx

市场营销大学生职业规划.docx别号级名系学班姓穷则独善其身达则兼济天下大学生职规划金融危机的背景下,大学生就业更是受到两会的关注。大学生就业困难的问题在当今全世界范围内看来都存在,各国都随着教育的普及使得大学生这块招牌已失去了昔口的光彩。在中国情况更是严峻,中国是一个人口大国,随着大学教育的普及,每年都有几千万大学生面临着就业的困境,每年大学生就业都是一个严峻的问题,今年它更为突出,金融海啸的袭来,使得各大用人单位都忙着裁员,虽然中国政府要求国企,机关等单位要扩大就业岗位,但是这对于如此多的毕业生来说这几个岗位也只能是杯水车薪。作为一名大学生,我们必须先清楚的知道:就业之路一定是充满了艰辛的,要做好碰钉子的准备。我们不能坐在家里指望政府会完全解决我们就业的问题。长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。我们应该迎难而上。目录一、 知己 4二、 知彼 5三、 目标职业评估 6四、 职业定位 9五、 动态反馈调整 11一、知己我具有强大的逻辑思维,善于处理概念问题,经常涌现创造灵感。性格较独立,具有批判精神和怀疑精神。喜欢投机和富有想象力的活动。(一)兴趣我爱好阅读金融类书籍,喜欢与人辩论。常常参加学校组织的活动。喜欢和朋友交流,有许多奇思妙想。(-)技能具用一定组织能力,善于沟通,有逻辑思维。服从管理,善于执行命令。(三) 价值观达则兼济天下,穷则独善其身。我认为,我一个的成功,源于社会,所以"达"的时候是回报社会的时候。如果我失败,不是因为社会的不公,是我还不够努力。所以我只要管理好口己,那怕平平淡淡也无憾。(四) swot分析优势Strengths:1•做事比较认真、踏实,有浓厚的学****兴趣和一定的实力,尤其在物流方面有着浓厚的兴趣。2•乐观积极的生活态度,善于发现事物和环境乐观积极的一面。、爱心,并且喜欢做和关的工作。4•对一切问题有寻根究底的兴趣,一定要将事情想清楚,并喜欢思考问题,有一定的分析能力。5•有较强的竞争意识,能充分主动得利用环境资源,即与环境的交互能力强。劣势Weakness:1•性格较内向,并不善于与人交往和沟通。,有时考虑问题不全面。3•做事不够果断,尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。。5•做事有时拖拉,不够雷厉风行。二、知彼(一) 家庭环境评估母亲是农民,给我的影响是做人应该勤劳吃苦,踏实肯干。父亲是商人,给我的影响是诚实守信,以德服人。哥哥是销售人员,给我的影响是灵活多变,做事圆滑。嫂子是警察,给我的影响是克己自律。(二) 学校环境评估学校隶属于内蒙古农业大学,拥有六千名学生,教学设施齐全,学校藏书丰富。有特色专业的职业技术学院。(三) 所学专业评估市场营销(1) 课程内容:管理学,经济学,统计学,财务管理,市场营销,经济法,消费者行为学,国际市场营销,市场调查,企业销售策划,市场调查与预测等。(2) 培养目标:本专业培养能在各类企事业单位从事营销管理、客户资源管理、营销策划、市场调查和咨询等工作,具备较强的语言表达、人际沟通以及应变能力和创新精神的高级应用型人才。要求学生掌握市场调查与预测、营销策划、网络营销等工作的基本理论与基本技能。(3) 适合职业:毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作或在学校从事国内、国际市场营销、开发、预测、管理及教学科研工作。(4) 就业前景:市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来"做生意",、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,、目标职业评估根据以上我的评估以及对环境的认知,还有我的理想职业。我认为我将来的职业是销售员。(一)职业名称:销售员职业描述1、 根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2、 全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。3、 对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适吋做出应对。4、 组织本组组员对新市场进行开发。5、 管理开发好口己的客户。6、 负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。7、 掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。协助部门经理做好木市场客户的建立及升级管理T作,保持客户档案的完整。8、 每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晩上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。9、 根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。10、 每周组织销售员完成