论企业信用政策选择.doc

安徽科技学院2011-2012第二学期财务管理辅修专业《管理学》课程论文题目:论企业信用政策选择学院:理学院专业:计算机科学与技术学号:1881100215姓名:裴桂林论企业信用政策选择摘要:我国企业内部普遍缺乏信用管理制度,企业机构、人员设置中缺乏专司信用管理的部门、机构或人员,一定程度上造成了对合作客户的信用状况缺乏深入了解,导致经济纠纷大量出现。本文就企业信用状况作了简单的探讨分析。关键词:企业信用企业政策管理体系现代企业在经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争之后,已进入到了信用竞争的阶段。信用是企业最重要的无形资产,是一种生产力,是很好的竞争手段。一个高效的市场,必定是一个信用良好的市场。企业信用政策是指导企业信用管理工作和有关活动的根本依据,并确立企业信用管理部门的使命。企业的信用政策是为企业持续一致的信用决策提供依据所制定的一整套信用策略,是企业实施信用风险管理的基本准则。企业信用政策的直接目标是使企业在现金流和收益率上实现最大化,主要表现为:科学地将企业的应收账款持有水平和产生坏账的风险降到最低,提高现金流动速度;实现最大限度的信用销售。企业信用政策更进一步的目标是通过信用政策的实施实现企业的销售战略和客户关系管理战略。现代企业信用政策的主要内容包括:企业实施信用政策的目的,企业信用政策的制定方法,企业的信用管理模式,资信调查方法、手段和资信报告的形式,信用管理人员的甄选、培训、激励,信用评估模型的选用及评估方法,评估程序的制定等。一、现代企业存在的信用问题及原因现代企业信用普遍存在的缺陷,主要表现在以下这几个方面:1、拖欠货款。 2、制售假冒伪劣产品。 3、违约、合同欺诈。4、披露虚假信息和数据。另外还存在,虚假广告,质量欺诈,拖欠税款、贷款,价格欺诈,商标侵权和专利技术侵权等问题。产生上述问题的原因是错综复杂的。据相关部门的调查结果显示,企业信用问题产生的主要原因有以下几个方面:部分经营者职业道德素质不高;信用体系不健全;对失信行为监督、打击和惩处不够;有关部门执法不严;企业普遍追求短期行为;企业自我保护意识不强等。我国企业信用管理现状(一)企业经营管理目标发生偏离我国许多企业近几年迫于市场竞争的压力,在其发展上单纯追求销售业绩的增长,企业简单地采取以销售为导向的经营管理模式,例如“销售承包制”和“销售买断制”等,忽视了应收账款上升、销售费用上升、负债增加、呆账坏账增加等问题,偏离了最终利润这一企业最终目标。(二)缺乏专门的信用管理职能部门在我国企业现在的管理职能中,应收账款的管理基本上是由销售部和财务部两个部门承担。在实践中,这两个部门常常出现职责分工不清、相互扯皮、效率低下,甚至出现管理真空等种种问题。国内外成功企业的管理经验表明,增加独立的信用管理职能,由信用部门或信用经理承担和协调整个企业的信用管理工作是一个有效的管理方式。(三)信用管理方法和技术落后在目前销售业务管理和财务管理上,我国大多数企业还没有很好地掌握或运用现代先进的信用管理技术和方法。比如缺乏客户资信方面的资料;对客户的信用风险缺少评估和预测,交易中往往是凭主观判断作决策,缺少科学的决策依据;在销售业务管理中缺少信用额度控制;在账款回收上缺少专业化的方法。(四)信用管理重点严重滞后目前许多企业解决拖欠问题多采取“事后”控制的方法,即只有在账款被拖欠了相当长的一段时