苏宁并购红孩子案例分析.docx

苏宁并购红孩子案例分析.docx苏宁并购红孩子案例分析一、交易涉及各方简介(一) 苏宁易购简介苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、口用百货等品类。和实体店血线性增长模式不同,苏宁易购能够快速形成全国销儕规模,呈现儿何式增长,同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网络,苏宁易购能够共亨现有资源,快速建立自己的盈利摸式。(二) 红孩子简介红孩了公司最早于2004年开始在中国国内以直邮冃录形式销售母婴产品,随后推出B2C网站,是国内最早专注于母婴用品的电商企业,2011年又推出以化妆品、食品为主的女性网购品牌“缤购”。主营的商品覆盖母婴用品、美容化妆、健康美食、养生保健等多个品类。近两年来,因受到京东、当当等电商向全平台扩张的影响,仍专注于母婴的红孩子由盛转衰。2012年9月25H,苏宁宣布以6600万美元收购红孩子。2013年4月1日,红孩了切换至苏宁易购系统,成为苏宁易购的母婴频道,独立官网不复存在。二、 交易内容简介苏宁于2012年9月25FI宣布,以6600万美元或等值人民币的价格全资收购母婴B2C平台红孩子公司,并承接“红孩子”及“缤购”两个站牌和公司资产、业务,这是苏宁在电商领域的首次并购。交易完成后,在后台体系,苏宁对红孩了公司进行全面整合,包括采购、物流、服务、信息、人力资源等,共享各类资源。在运营层血,红孩子作为苏宁易购的母婴频道进行运作,同时保留“红孩子”品牌及独立域名。在线上线下互动方而,公司还将通过在expo超级店、乐购仕生活广场设立红孩子母婴专区方式,结合儿童乐园、早教、母婴产站、儿童食品、玩具等品类的拓展,全而发展苏宁的付婆产品系列。三、 达成交易各方动机(-)红孩子为什么卖公司内部原因:(1)创始人分歧,内斗不断,控制权流失。2005年,红孩子获得北极光、NEA的首轮250万美元投资;2006年笛刀,NEA、北极光追加投资300万美元;2007年凯鹏华盈向红孩了投资2500万美元。2010年6刀,又获得了一笔超过5000万美元的融资,。多轮投资下来,以位创始人只剩卜'CEO徐沛欣,其他人纷纷离职,徐沛欣所持有的股权,已被稀释到极低,控股权进入VC手中。投资人追求眼前利益的最大化,忽视公司的长远发展和利益,以自己喜恶决策。在资本方的干预下,公司的整体战略布局完全失控,盲至失败。在当时上市环境恶劣的人背景下,IPO无望,专注于垂直类电商却没有更多资金來扩张品类的发展模式己经不被投资人看好,投资人只好被迫割肉。此次6600万美元的出售价格,意味着VC亏掉了近一半的投资额。(2)多元化扩张火利,转型举步维艰。在国内电商市场发展势头最旺盛的那两三年里,红孩子在专门与多元化发展方向、电商和传统业务之间选择方面举棋不定,一再错失机遇。在公司业务和规模不断扩大,达到高峰Z后,红孩子试图转变口己专门的母婴B2C战略定位,考虑向电子商务全而转型并尝试综合B2C。红孩子多元化扩张到化妆胡和服装等品类,使得其陷入大幅亏损的泥潭不可口拔。红孩子曾尝试进入奢侈品领域,并推出了高端杂志《insider社交商圈》,该项冃令红孩了亏损数T万后被剥离。随后红孩了尝试与银行合作信用卡项目,这一项日又以千万级亏损而终止。红孩子还曾策划推出3D购物网站,旗下公司曾计划以8000万美元打造这一