杭州百纳琴行营销策略现状问题及对策分析.doc

摘要随着我国经济的发展,人们对于文化素质的追去越来越高,他们对于自己及子女的音乐能力培养需求越发强烈,这成为琴行发展的一个机会。杭州百纳琴行拥有较好的地理位置,在近几年来发展迅猛,但是面临着越来越大的市场竞争,琴行传统的营销策略已不利于其发展,需要进行改进和完善。本文通过对琴行的营销策略现状进行分析,提出了其营销策略目前存在的问题及最后的改进完善对策,通过提出切实可行的营销策略,来提高百纳琴行的核心竞争力,使其能够健康长远的发展。通过采取价格策略、产品策略、事件营销策略、网络营销策略、促销策略及渠道策略,能够提高琴行的知名度,针对性吸引客源,最终建立相对忠实的客户群体,使得琴行能够获得更大的发展。关键词:百纳琴行;市场营销;营销策略AbstractWiththedevelopmentofourcountry'seconomy,peoplearemoreandmorehightothepursuitofculturalquality,theirabilitytotraintheirownandtheirchildren'smusicismoreandmorestrong,,inrecentyearstherapiddevelopment,petition,music,,throughtheanalysisofthestatusofthemarketingstrategyonthepianoproposedproblemsexistinginitsmarketingstrategyandtheimprovementcountermeasures,bypresentingapracticalmarketingstrategy,petitivenessofBainamusic,enableittolong-,productstrategy,workmarketingstrategy,promotionstrategyandchannelstrategy,toenhancethevisibilityofmusic,toattracttourists,eventuallytobuildarelativelyfaithfulcustomergroups,:BainaPiano;marketing;marketingstrategy目录一、引言 1(一)选题依据及研究意义 11、选题依据 12、研究意义 1(二)研究思路和主要研究方法 21、研究思路 22、主要研究方法 3二、营销策略相关理论 3(一)营销策略的概念 31、市场营销的概念 32、营销策略的概念 4(二)营销策略及其理论的发展历程 4(三)营销策略的类型 51、4Ps营销策略组合 52、6Ps营销策略组合 53、11Ps营销策略组合 6三、杭州百纳琴行营销策略现状分析 7(一)杭州百纳琴行简介 71、琴行简介 72、客户群体的组成 73、琴行的销售情况 9(二)杭州百纳琴行营销环境分析 10(三)杭州百纳琴行营销策略现状分析 10四、杭州百纳琴行营销策略存在的问题及原因分析 11五、杭州百纳琴行营销策略的改善对策 12(一)价格策略 13(二)产品策略 13(三)事件营销策略 14(四)网络营销策略 15(五)促销策略 15(六)渠道策略 16六、结束语 16一、引言(一)选题依据及研究意义1、选题依据改革开放以后我国国民经济快速发展,随着工业化现代化的不断深入推进,人们的物质生活不断提升,人们越来越重视对于精神文化的追求,正因为如此,我国的文化产业在近年来快速的发展,逐渐发展为我国经济新的增长点。这当中,对于子女的文化素养教育越来越受到关注,因此带动了乐器行业的发展,包括的乐器的销售及相关的音乐培训。特别是如今的90后一代,成为了音乐相关消费的重要群体,我国的乐器制造业也逐渐成为了世界上乐器产量最大的生产和出口基地。据统计,我国2013年乐器行业年主营业务收入2000万元以上的企业有206家,,%。琴行作为乐器销售的最终环节及提高人们音乐素养的中间环节,近年来发展越来越迅速,成为构建和谐社会的战略中相当重要的构成。