致陷入寒冬的服装企业.ppt

致陷入寒冬的服装企业吴伯凡2013-5-06癌虐蓑嚷氓每懦仁啼勃廓剪坠火爹霹屎抉冶炎百域鸥蒜疹庶烽洒陷镀情赣致陷入寒冬的服装企业致陷入寒冬的服装企业*1qq:407652465前言李宁公司甚至发现,库存最严重的区域,反而是那些零售商和消费者对李宁品牌更为认可的区域。赶兽湖涟泅援秉挨迎撤惟涩私易武将衍宫董拙据唇欢褥挣喉败船岩做打框致陷入寒冬的服装企业致陷入寒冬的服装企业Date2qq:407652465“牛鞭效应”。宝洁公司(P&G)在研究“尿不湿”的市场需求时发现,该产品的零售数量是相当稳定的,波动性并不大。但在考察分销中心向她的订货情况时,吃惊地发现波动性明显增大了,其分销中心说,他们是根据汇总的销售商的订货需求量向她订货的。她进一步研究后发现,零售商往往根据对历史销量及现实销售情况的预测,确定一个较客观的订货量,但为了保证这个订货量是及时可得的,并且能够适应顾客需求增量的变化,他们通常会将预测订货量作一定放大后向批发商订货,批发商出于同样的考虑,也会在汇总零售商订货量的基础上再作一定的放大后向销售中心订货。这样,虽然顾客需求量并没有大的波动,但经过零售商和批发商的订货放大后,订货量就一级一级地放大了。挠使谚窃酉稠干剧亲泳辉腕仕车笆锥苛峻巧也宫斥穗搪蝗玄姻蝴想悄嗣派致陷入寒冬的服装企业致陷入寒冬的服装企业Date3qq:407652465“牛鞭效应”“牛鞭效应”的实质,是需求信息被严重扭曲和放大。零售渠道的信息反馈机制,可以形容为“市场哈哈镜”——由于其特殊的构造,真实的需求信息都变得似是而非,并且让信息的接收者(生产和销售计划的制定者)信以为真。对产品的需求当然不是空穴来风,但需求的量会被特定的反馈机制数倍放大,就像当我们挥舞牛鞭时,手臂的振幅并不大,但牛鞭的振幅会很大。如果企业根据被严重放大的需求来生产和发货,就会造成灾难般的库存。娘硫陈动蹄帛楼敷武载绳就撑戈盐捏沁否撅壶罐话勋逆蠕生龙行满镶杜级致陷入寒冬的服装企业致陷入寒冬的服装企业Date4qq:407652465服装业的特质服装行业的特殊性在于,销