2010年销售工作总结及2011年度计划.doc

2010年销售工作总结及2011年度计划销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学****到了更多专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。一、业绩统计及分析:2010年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万。:①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。②公司宣传和媒体行业活动,这包括::满5000送5000,主材市场最低价折上折。。。③公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的重要因素之一。④公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。⑤部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性。⑥网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。:①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。③下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。二、,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。:客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。,以免定其它公司。三、,在去年同期基础上得到增长。