房地产项目卖点合集-PPT课件.ppt

、项目价值点概述项目价值点:项目自身所具有的、可以引起客户共鸣,能够吸引消费者进行购买或投资的卖点。项目价值点1、项目卖点a、先天具有b、后天赋予3、促进销售2、引起共鸣卖点类型构成:“2”、“3”、“11”1、硬件卖点321、先天具有2、后天赋予1、区位卖点2、景观卖点2、软性卖点3、概念卖点2111、楼盘硬件2、建筑空间3、环境卖点4、区位卖点6、概念/主题5、产品/客群7、软性卖点8、功能提升10、销售与工程进度9、情感卖点11、、项目价值点梳理其他…先天具有的卖点类别卖点构成要素示例卖点区位卖点地段路段、商圈、中心…繁华路段、核心商圈、CBD中心、火车站商圈…景观卖点自然景观人文景观自然:山、水、花、草、木…人文:古迹、民俗/文化集聚地…公园、海景、人工湖..风景区、文化/教育中心…、项目价值点梳理先天具有的卖点主要有两大特征:1、项目周边原本已经存在的2、项目销售之前存在、未经过人为包装的类别卖点构成要素示例卖点硬件卖点建筑、园林、配套、交房…产品/建筑规划设计、楼盘硬件、配套设施、交房标准、绿色科技…精装修、特色园林、绿色创新技术、建筑模式/风格…概念卖点功能概念、产品概念、嫁接概念、其他概念…生活/居住、消费、产品定位、产品嫁接卖点、游戏规则…LOFT公寓、5A写字楼、绿色办公、学区房、海洋主题购物中心、一站式商品博览交易中心…软性卖点品牌、项目形象、服务、情感、生活/消费模式…开发商品牌、项目形象、情感卖点、生活/消费模式、物业/运营、自我标榜…上市名企、5星物业、地标、政府重点招商引资项目、十佳销售楼盘…、项目价值点梳理后天赋予的卖点后天赋予的卖点主要特征:1、项目周边已经存在,经过人为包装后才成为卖点2、原本不存在,、项目价值点梳理※示例图片,仅供参考···示例图片公园卖点/广告河景卖点/广告商铺产品卖点/广告无论人先天具有的卖点,还是后天赋予的卖点,都需要人来赋予价值,、卖点类型和构成卖点宣传以广告形式进行,因此,广告是卖点的重要载体;项目卖点宣传通常采用“一个核心卖点+数个辅助卖点”的方式卖点的好坏,影响了广告的吸引程度!广告的好坏,决定了卖点宣传的效果!卖点&广告卖点类型卖点构成产品类型常见卖点楼盘硬件住宅/公寓重要【户型、生活配套、交通(出行/停车)、景观(生活/休闲环境)、使用率、绿化率…次要【精装修、楼间距、建材与配置、交付标准、建筑规划…户型配套交通景观写字楼重要【户型、使用率、交房标准、办公配套、交通、建材与配置、大堂、…次要【景观(办公环境)、精装修、创新技术、新工艺/材料、智能化/自动化水平…规模绿化率使用率楼间距专业市场重要【交通、商业配套(仓储/物流)、规模(大)、建筑规划(物业结构设计)、使用率…次要【交房标准、户型、建材与配置…精装修建筑规划交房标准创新技术购物中心重要【交通(项目可达性)、配套、使用率、建筑规划、动线设计、交房标准…次要【规模、建材与配置、新工艺/材料、景观(购物环境营造)…建材与配置新工艺新材料综合体侧重卖点与综合体项目所涉及产品类型直接相关联…硬件价值体现于每个细节当中,而卖点则是从诸多细节中最能打动人的:1、、卖点类型和构成卖点&广告:写字楼住宅公寓购物中心☆动线设计:回环度越高,商铺的可见性和可达性越高,动线设计越优秀专业市场户型设计:住宅/公寓/写字楼对于户型设计要求较高,尤其是居住物业。购物中心、专业市场要求相对较小※示例图片,、卖点类型和构成卖点类型卖点构成产品类型常见卖点建筑形态、风格、模式建筑形态:直观体现在建筑的造型、外立面上,目的在于树立项目良好形象,形成特色,给人留下深刻印象住宅/公寓外部:建筑形态和风格,如欧式风格、中式风格…内部:户型设计,如错层、跃层…写字楼外部:建筑形态和风格,如地标、造型、欧式风格…内部:空间设计,如大堂、层高、过道…建筑风格:具有地方特色的建筑风格。常见风格,如中式园林风格、欧式风格、意大利风格、西班牙风格等专业市场物业结构、层高/开间/进深、动线设计…购物中心外部:建筑形态,如外立面内部:动线设计、空间设计、功能布局…建筑模式:建筑内部空间设计,例如,复式/跃层、一拖二、超高层高等综合体因产品不同侧重点有所偏移居住:【外部:美观、符合当地人的审美观】【内部:实用、舒适】办公:【外部:形象好(美观、上档次)、独特】【内部:形象好、实用、舒适】商业:购物中心【外部:形象好(外立面)】【内部:设计合理、实用、舒适】专业市场【外部:形象好(布局、设计)】【内部:动线设计、商铺实用】2、、卖点类型和构成