二手书创业计划书——行业市场分析、营销策略分析、财务分析部分.doc

二手书创业计划书——行业市场分析、营销策略分析、财务分析部分三、二手书行业背景与市场分析(一)二手书行业背景分析根据我们小组的行业背景分析市场调查统计(调查问卷见附件一)。发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存,14%的人会选择送给他人,12%的人会当废纸卖掉,还有36%的人会卖给二手书市场,,那么,总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。,约有26%的人非常愿意购买二手书,44%的人愿意购买二手书,24%的人对购买二手书的态度一般,还有6%的人不愿意购买二手书,,总体来看,近70%是愿意选择二手书的,仅有6%的消费者是拒绝二手书的。,调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书,22%的人会在网上书店购买,12%的人会选择在二手书市场购买,另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购,还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买,。虽然,现阶段在丹东,二手书市场的占有率并不是很大,但大多数人会接受二手书,所以我们有理由相信丹东二手书买卖交易市场将有很好的发展前景,只要我们用心做,认真做,努力做,就一定会得到可观的收益。(二)二手书市场细分二手书市场有很大的潜力,读者会产生需要和欲望的“异质性”,从而使二手书市场细分成为了可能。在对丹东市场经过初步调研,结合我公司实际情况,根据不同顾客群体经济收入、需求类别等因素,将丹东二手书市场分为学生群体和社会上的中低层收入的群体。首先,对于没有购买力的学生群体,我们的价格就要适当下压,以增加目标客户数量。在学生群体中,由于文化程度和所接受教育的不同,学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主,初中生和高中生多以教辅材料为主,大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。而对于社会上的中低层收入的群体职员,由于工作性质不同,对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍,在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍高。(三)二手书的竞争对手分析现有竞争者主要为图书馆、新书实体书店、网上书店和电子书店。-:书籍种类繁多,价格困扰少,提供阅读的书桌;但缺点也很多,例如:更新速度慢,有阅读期限和借阅限制,教材类书籍较少。,虽然实体书店中新书的价格很贵,但有很多人更青睐于新书。但实体新书店最大的劣势就是价格昂贵,价格折扣最多为8折。,且节假日促销活动繁多、优惠力度大,使得网店的价格优势备受用户推崇。现如今,淘宝、当当网等一些购物网站也推出出售二手书,由于网络是一个虚拟的,因此其管理成本低,书价大幅下降,对二手书市场形成很大的压力同时,网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及送货上门的特征也赢得了部分用户的青睐。但是在网店购买的图书需要等待少则3天多则半个月,并且见不到书籍实体,也不清楚书籍的质量如何。,价格低廉目前,大多数电子书店都提供尽可能完整详细的书目信息,如书目、作/译者,出版社、出版日期、书号、页码、内容提要、价格等,有的甚至提供图书的目录、前言、内容节选、精彩插图、书评、作者简介等。但是电子书更新速度慢,颜色显示单一,且可定制功能性较弱。四、丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司的营销策路(一)产品策略本公司要特色经营的同时也要多元化经营,书店内各种二手图书主要分为六大类:教材辅导类、文学历史类、经济科学类、哲学艺术类、社会医药类、旧期刊与连环画。其中以教材辅导类为主,其他各类图书为辅。,因为本店的主要顾客群是学生。学****类书籍分为各年级课本及辅导书,考研,四、六级为主体的英语读物,公务员,注册会计师等其他考证参考书。公司可以根据此情况,在回收中注重选择与考试有关的书籍资料,书店只保留近两年的考试类,超过期限的将转卖给废品站,以回收成本,也避免书籍的积压。,公司同时会回收其他各类图书,并将回收的图书及时的进行分类整理,备案在册。(二)“一