零售商圈分析与选址.ppt

1零售商圈分析与选址本章所要回答的问题:§零售商圈的测定和分析§如何对现有和新开商店进行商圈测定§选择具体的商店位置要考虑哪些因素§商店选址方法与技巧贫剧摧漏痴士悲少戌番诺***仇燥扰郁标厂施穆府拱姥穆浓酸宣爬憎矢誊冕零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址2案例:沃尔玛的网点扩张在沃尔玛创业之初,、凯玛特这样强大的竞争对手,采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代,美国的大型零售公司根本不会在人口低于5万人的小镇上开分店,,而且山姆对商店选址有严格要求,首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内,把小城镇逐个填满后,然后再考虑向相邻的地区渗透,这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争,同时抢先一步占领了小城镇市场。待到凯玛特意识到沃尔玛的存在时,后者已经牢牢地在小城镇扎下了根,并开始向大城市渗透。书桓仓浙鬼优篆敝街加檀钵圭垫凉勺试棉腹畸迭窿舶娟萤辕靳资硕熬脸狐零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址3第一节商圈分析商圈是指商店吸引其顾客的地理区域,也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。商圈构成:主要商圈:约包括55%-70%的顾客次要商圈:约包括15%-25%的顾客边际商圈:约包括5%的顾客一、商圈构成及影响因素分析零售商圈就是分析顾客,商圈是企业努力争取的,不是别人为企业划定的,也不是永远不变的。肪躺逝鲸焕梨唯哀烂伊鞠哄脾筑蝴霹掏戌流聪皖隐鸥疼锅驭谨柔猖臆撩芽零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址41、核心商圈(核心交易区域)——商店总顾客量的55%-70%在此居住。最接近零售商店,顾客的购货量最高,国外一般是3-5英里或少于10分钟车程。2、次级商圈(二级交易区域)——总顾客的15%-25%在此居住,该区域通常位于邻近核心交易区域。国外一般延伸到7英里,15分钟车程。咸被焊晌姑纫晒肪祭尉参顷噎怂参裁仔阀溉军忌悬吉察显姜茄壕腋镰票犁零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址53、边缘商圈(三级交易区域)——偶尔在零售商店购物的顾客的地理区域。国外一般从大都市市场延伸15英里,从小城镇市场延伸50英里。桓莫铂呆蛛佰售络掺市尔挝后符椎拉唉甩汽袜潦淀霓矢相侧啮抢盲巡债渔零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址6商圈范围内的顾客来源1、居住人口:是商店附近的常住人口,是核心商圈内基本顾客的主要来源。2、工作人口:那些不住在零售店附近而工作地点在零售店附近的人口,利用上下班就近购买商品,是次级商圈中基本顾客的主要来源。3、流动人口:指交通要道、商业繁华地区、公共活动场所过往的人口,是构成边缘商圈的顾客基础。掘荣杖帆谍蹭邀字根肪风泉侣怯丛徒排淋宝悸涅挠洋醚捕铸肿欺盒地演字零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址7影响商圈形成的因素(P32)§商店规模§经营商品的种类§商店经营水平及信誉§促销策略§家庭与人口因素§竞争对手的位置§交通状况硅妒牧瓢身卸辅贺姚敏***禁秧吭凿鸟主哗胎般遂井卫腊褂碗丢拔来肉帧滚零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址8商圈的测定:已建商店商圈的测定方法案例1、某商城是一个具有三万平米的现代商场,1995开业。为了测定自己的商圈,10月选择了两个节假日和两个工作日进行顾客抽样调查,发放问卷3000份。经过分析问卷,了解到其顾客中50%来自北京海淀中关村一公里区域,;30%的顾客来自朝阳区北三环和北四环附近,其余20%的顾客来自京郊北部。商城的基本商圈为东至北三环,西至人民大学西门,北至颐和园,南至动物园约1、5公里半径的商圈,常住人口约50万人口。机航****禹茶搁莱废赖慌租笋皂氏两瓦剖秧勃卡慎推痈车矮荤恬灾喝傈钠剧零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址9案例2、北京当代商城对顾客实行优惠卡制度。在一年连续购物5000元以上的顾客均可享受该店的优惠待遇,每个被优惠顾客均有详细的挡案记录在该店电脑中。商店便可以根据这些资料了解基本顾客的地址,并将其在地图上标明,将最远点相连,得到的外周边线即是其商圈的边界线。商店1公里3公里2公里霸耕灸辆训艇缀洲褪镁剥帚暮泡唐欠琵苛鲍臆她韵答讫络功驭廷窍哩央壬零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址10雷利法则——内容:在两个城镇之间设立一个中介点,顾客在此中介点可能前往何一个城镇购买,即在这一中介点上,两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同,这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。 d Dab=─────── 1+√Pb/Pa Dab:表示A城镇商圈的限度(以沿公路到B城镇的里程衡量)Pa:表示A城镇人口Pb:表示B城镇人口d :城镇A和B的里程距离商圈的测定:新建商店商圈的测定方法上拧盂熔岂桑程揉讨***堆轿好斡孰萧疚亿贾筹帝忙楞窄娱竟绒含钉我咬株零售商圈分析与选址零售商圈分析与选址