中国人寿康悦加国寿福销售逻辑4页.doc

康悦+国寿福的销售逻辑:为何要买康悦C——为何要+国寿福——+多少——+给谁——为何要现在买一、为何要买康悦C“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究”【有需要】构筑家庭防盗门你的小区有保安,是不是家里就不用装防盗门了呢?社保就是小区保安,负责基础的保障;康悦C,就是你的防盗门。【有政策】康悦C是政策性产品,要抓紧办不限制病种、不限制用药、不限制报销次数;一年几百块,保605万,并且保额每年更新;央企国寿响应中央战略的政策性产品,不可能长期开放。二、为何要+国寿福“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理,未经授权请勿转载转发,违者必究”得了重疾,我们到底要面对什么住院医疗是一定的;还得要营养费、康复费;失去工作能力的同时,生活费还得支付,房贷、小孩上学、家庭开销……康悦报销医疗费,但不报销生活费用到康悦大额报销的时候,自己已经不可能再工作,家人也得围着病人转。这叫失能损失,康悦也不能报。所以,要+国寿福,国寿福就是“生活费”,就是“失能补助金”。举一反三,拓展思维,康悦+鑫享鸿福解决年龄大的客户不能买国寿福的问题;解决部分老客户已经买了高额重疾险的问题;解决有理财需求客户的问题。康悦报销医疗费,但不报销生活费用到康悦大额报销的时候,自己已经不可能再工作,家人也得围着病人转。这叫失能损失,康悦也不能报。所以,要+鑫享鸿福,鑫享就是“生活费”,就是“失能补助金”。三、要+多少(国寿福)答案:100万保额!原因1:真要用到605万,后续的康复费、护理费、失能补助金,没有100万行吗?原因2:计划书的定位是“举例说明”,100万好算账,你要50万,就是二分之一,你要10万,就是十分之一。原因3:谁也不知道你有多少钱,同理,你也不会知道客户有多少钱。四、给谁+答案:全家保!克强总理也说了,不能一人得大病,全家都倒下。