别墅怎么卖之营销ABC.ppt

别墅怎么卖之营销ABC
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我们的观点
产品力、形象力及传播要点
11/10/2017
产品力—核心竞争力—最终购买决定
营销角度
现场感染力与样板区的打击度绝对第一重要
纳帕溪谷只做好了现场就赢得了第一战役,进而以旺销建立形象与知名度;
万万树的初期推广声势的高潮点与后期销售高潮点完全脱节
11/10/2017
形象力
产品独特差异化的形象气质与形象价值
知名度快速树立与形象价值确立是首期推广的第一要点
11/10/2017
传播要点
(1)序曲——知名度导入,引发初步关注并积累首批客户
(2)第一高潮——大众传播,迅速建立知名度与确立形象
价值,形成首轮销售高潮
(3)口碑骨牌效应——别墅物业最最重要及有效的传播手
段
(4)长线媒体的提醒式广告延续——户外或广播
(5)高端客群的小众长效媒体策略——高档杂志、高档俱
乐部会刊
(6)全程现场主题活动的直效营销
(7)重要节点的大众媒体突破
11/10/2017
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摩林绿色广场
别墅的绝对差异化行销
推广方向探讨及案名提案
11/10/2017
项目价值点提炼
PART1

时间空间上注定了是第二居所(障性因素)
要求:设置合适看房路线,广告弱化第二居所概念。
关键词二:价格
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7000亩森林—满目绿海,天然氧吧
环境上绝对化优势,泛后花园,
要求:重要差异化,在销售工具、现场及销讲须作为绝对重点,亦可考虑作为公关活动场所;
关键词三: 7000亩森林
关键词四:潮白河
未来规划前景,临水生活,享受水带来的利益。
(结合森林优势,做出景观最大化,如依林观水别墅)
关键词五:6000平米会所及泛会所
规模优势,对会所的充分设计利用
(与度假村的功能互补)。
泛会所——顺鑫、五洲度假村(生活在天天度假)。
整体风格——秉承传统文化,中西合体独特的建筑特点形成绝对差异化。
要求:广告更多宣传其楼盘设计的舒适和现代特征。
关键词六:建筑风格