中国巨人集团SWOT分析.ppt

SWOT分析
中国巨人集团
巨人集团的上海黄金搭档生物科技有限公司
公司目前产品有“脑白金、黄金搭档、黄金血康”,其中主导产品“脑白金”、“黄金搭档”已成为全国家喻户晓的著名品牌。脑白金更是在10年中累计销售达到100亿元!
2008年,世界品牌实验室世界经理人集团权威机构为“脑白金”及“黄金搭档”分别颁发了中国500最具价值品牌证书
(一) 内部优势(S)
1..高层团队
杰出的组织高层管理者
管理者史玉柱。“史大胆”——独特的思维、冒险的精神、营销天才

王牌产品竞争力
根据国家统计局的数据,脑白金和黄金搭档在中国保健品市场上首屈一指销售业绩名列前茅。公司产品受到全国广大消费者的广泛好评,成为保健品市场中的领军品牌

营销能力
黄金搭档团队的市场开拓能力、综合管理能力和企业凝聚力被业界广泛称颂,有国内保健品界的“梦之队”、“王者之师”之称。
研发能力
公司具有以张金龙为首研发团队,已经研制开发出黄金血康等10 多个产品。
充足的资金来源
一家注册资本为1亿港元的外商独资企业,由巨人投资公司所属健康产业经整合而成。有四通作为其公司的后台,再加上其产品的销售产值等,所以公司的资金来源试较为充足的。
无形资产优势
巨人集团在中国社会上具有较为优秀的品牌形象和良好的商誉。
(二)内部劣势(W)

管理问题
公司是采用独裁式的管理模式,史玉柱一个人说了算。

行业不稳
保健品行业内,产品的销售易受其他公司影响,比如在“巨能钙事件”之后,保健品行业一直处于下滑通道。
新产品的影响力
虽然公司也是在研制新的产品,但是他们的影响力远远不能跟脑白金和黄金搭档相比。应该加大新产品的宣传力度。

广告的负面影响
虽然广告轰炸的效果比较明显,销售增加。但是这也会势必造成人们听觉的污染造成人们的逆反心理,会影响公司的产品销售。
4 发展资源的分散
集团在实施转向网游的多元化战略后,其各项资源相应转移,削弱了在保健品行业持续发展的资源。
(三)外部机会(O)

人口老龄化趋势加重
随着中国人口老龄化的加重,以及中国的孝道文化的底蕴,脑白金和黄金搭档的消费人群会越来越多。
人们对健康问题的重视
随着工作压力的加大,越来越多的人处于亚健康状态,中青年的消费群体会越来越多。

顾客群体的相对稳定
每到逢年过节的时候,顾客都会想到购买礼品或保健品去孝敬老人父母。而巨人集团保健品的礼品功能的定位,就使得这一市场相对稳定。
竞争对手的缺陷
保健品市场的主要竞争对手,如蜂胶和昂立一号,它们在销售网络、产品功能定位和定价方面存在不足。
新市场的成功开发
黄金搭档和五粮液公司一起开发了保健酒和礼品酒合一的黄金酒,并且在春节时期开始打响广告战役,创造了一个新的市场。
(四)外部威胁(T)

世界金融危机对市场的冲击
这次的世界性金融危机,一定程度上导致国内保健品市场萎缩,消费者购买力下降。
突发事件对消费者信心的冲击
其他的一些未预料到的突发事件,如突发的食品保健品等安全事件带来的影响,不利集团保健品销售。

顾客消费心理的变化
消费者越来越理性,消费心理也愈加成熟,保