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SWOT分析法
Alex Cheng
SWOT分析法介绍
优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)
优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素
一种用于检测公司运营与公司环境的工具。是编制计划的首要步骤,能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上
SWOT分析法图示
S - Strengths
市场营销的资深阅历- 经验
一种创新的产品或服务- 产品
营业场所- 场所
质量工序与品质程序- 流程
其他能对产品与服务产生增值效应的方面- 其他
W - Weaknesses
缺乏市场营销经验- 经验
产品或服务同质化- 产品
营业场所- 场所
劣质产品或服务- 产品
不良的声誉- 声誉
O - Opportunities
日益新兴的市场,如互联网- 市场
兼并、合资、战略联盟- 合作
进入细分市场获取更多盈利- 细分市场
新兴的国际市场- 国际市场
竞争对手退出的市场- 竞争
T - Threats
竞争对手进入本地市场- 竞争
价格战- 竞争
竞争对手研发出创性的产品或服务- 竞争
竞争对手拥有更好的分销渠道- 竞争
政府对你的产品或服务开始征税- 宏观
注意
SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它
不同的人会得出不同的SWOT结论
TOWS分析法与SWOT分析法十分类似,它首先着眼于劣势从而将其转变为优势
你可以SWOT分析法作为参考,但不能作为唯一的方法
成功应用SWOT分析法的简单规则
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景
进行SWOT分析的时候必须考虑全面
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手
保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析
SWOT分析法因人而异
说明
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标
SWOT分析法可与PEST analysis和Porter‘s Five-Forces analysis等工具一起使用
市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性
运用SWOT分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很容易操作