行业前景分析.doc

行业前景分析说明本商业拓展书是在对领新-雅茹室内装修污染运营中心在全国地区进行实地考察,经有关专家论证,并对有关资料认真分析研究的基础上形成的。本商业计划书,本着客观公正,严谨负责的态度,真实、准确地反映了目前环保市场发展潜力与市场拓展计划。第一章市场定位一、市场分析1、行业前景分析近几年,随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高,购房、买车、装饰装修已成为市场消费的热点,但同时不可忽视的是,伴随着消费的增长,室内空气污染问题也变的日益严重起来。家居装修产生的有害气体、公共场所的空气污染、汽车内污染等,都直接危害到人的身体健康。而令人不安的是,%,70%以上的家庭装修污染超标,而污染严重超标达16-40倍的已占到了34%。2005年中消协联合浙江省消协,对北京、杭州两市装修后的室内空气进行检测,检测结果如下:%,%,其中最高超标达10多倍。调查结果还发现,超标严重的家庭无一例外的是大量使用廉价的大芯板,且室内打造家具过多过密。近两年在各地发生的空气污染司法案例不断增多,说明消费者的室内环保意识已经觉醒,虽然还不具有普遍性,但是注重室内空气污染问题已经是一个不可阻挡的必然趋势。随着我国人们生活水平的提高,装修业的日益兴起,造就了中国的室内污染治理市场潜力巨大。我国城镇居民每年有1500亿元花在居室装修上,仅北京每年这个数字就高达100多亿元,而室内环境净化治理产品的销售总额还不到其8%的比例。令人欣喜的是,%%,这个趋势表明这个市场已进入高速发展的轨道,室内环境监测与治理已成为二十一世纪最有前途的投资项目之一!2、竞争态势分析*由于受“非典”事件的影响,室内污染治理市场呈现出提前启动的趋势,市场状况;*各地媒体舆论对于家居环境污染普遍关注催生行业的快速发展及普及了家居环境环境污染知识;*大中型及经济发展较为发达城市消费者对于家居污染的基本常识相对了解;*在青岛、上海等有些城市市场职能部门已经关注相关行业的经营资格、产品上市相关手续合法性问题,并已经初步制定家居污染治理行业开业所应具备的相关检验程序;SWOT分析机会:*家居污染治理行业是近二年新兴的具有强有力潜力的行业,尤其在国内经济持续增长,消费者消费能力持续加强对与健康要求持续提高、消费意识快速转变阶段。*市场没有让消费者可值得记忆的品牌和产品。‘亚都’所生产的产品主要是以电器为主,不作为我们的直接竞争对手。而现存在的销售商在各方面条件都不专业和完善的条件下,所创造的业绩和利润注意说明行业潜力。*市场上目前没有合适产品和服务,可以满足加盟商/消费者,对于产品使用便利性及效果的要求。*家居污染治理行业作为新兴行业,全国数十家销售商规模较小或欠缺市场运营专业技能,产品、通路单一,没有一家形成规模品牌意识,市场实际上处于半空白状态。为我们全方位运营创造良机。*整个行业缺乏高素质的专业人才,缺乏技术、市场经营的专业技能。现在竞争对手在市场上运作的短期思想、经营手段对我们快速发展带来非常机会。二、市场发展方向及目标客户定位1、代理商的工作方向和工作重点面临这样有利的市场环境和发展机遇,要求代理商必须加快市场开拓步伐,狠抓工程,注重推广渠道。公司也将以各种行之有效的市场手段辅助代理商积极开拓市场,形成共同发展的双赢格局。目前一些代理商在取得地区独家代理资格后,对于该如何开拓市场,不缺乏从战略层面进行格局化实施的认识。有的代理商将发展分销作为主要的推广手段,认为发展几家分销商就可以占领市场,打开局面;有些代理商则认为一旦独拥某区域代理权后,就想仅凭自己个人的能力逐渐蚕食,一家独大;其实这都是一种误区。代理商的利润来源既要靠分销渠道又要借力于治理工程,两者相辅相成,缺一不可。要实现规模效益,必须得将格局做开,首先得将终端治理工程作为业务开展的重点,并形成以自身为榜样发展下级加盟网络,将治理业务迅速在当地展开,以形成销售氛围和品牌知名度,赢得市场份额。同时,依托终端治理工程发展分销网络体系,占据市场主要的产品分销点,大卖场、超市…形成点面结合、精耕细作的利益最大化。所以,代理商必须预见到即将到来的市场竞争,做到未雨绸缪、先入为主,如果守株待兔、坐等顾客上门,这种消极的做法只会错失发展良机。2、目标客户定位在对“领新-雅茹”品牌进行市场推广时,一定要避免遍地开花式的盲目推广模式,要有针对性,有的放矢,把有限的资源投入到最能产生效益的地方,所以我们推广的第一步,就是先选准目标消费群体。⑴、公司团体对集团性工程进行施工是我们初期推广的重点,单位不同于个人,对新产品接受比较快,只要产品效果好,他不会很注重产品的价位。医院、写字楼、歌舞