项目前期阶段性报告内容和流程梳理概论.ppt

项目前期阶段性报告内容和流程梳理华润置地武汉公司/2008年3月*一、定位和战略*1972年,艾尔·列斯与杰克·特罗提出的的观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项服务,一家公司,一个机构,甚至于是一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性尝试。“问题一,何为定位?定位在目前的企业管理语义中,不仅仅是原来的这个意思。*问题一,何为定位?不同于财务管理,人才管理、解决问题方法,质量管理等,定位属于战略策划范畴,是企业的战略层面的重要工作。企业目前在A点,定位是B点,是企业考虑环境、自身、以及竞争对手之后的一个目标点,这个点有利于企业保持、创建相对和绝对竞争优势,以利击败现有及潜在竞争者。决定到何B点是战略,具体如何到达B点是计划。决定了定位之后,基本上同时决定了战略和计划。定位是战略的核心。谈及定位时,与其说“新产品定位”,不如说“新项目竞争战略和计划”更为明确。*问题二,何为战略?创造超过竞争对手的持久性优势的一系列举措”“一组这样的决定:。”麦肯锡大前研一对于与竞争对手之间相对竞争力关系的变化进行规划的工作。“基于行业成功关键因素的企业战略”。基于竞争条件并非完全相同的相对优势。基于竞争对手难于模仿的不断创新的企业战略。中欧国际工商学院概括性的描述了为达成目标而期望的资源配置(能力部署)提供方向指导稀缺资源的配置获取竞争优势无法模仿可能被模仿竞争对手处于相对劣势竞争对手利益均沾协调各种职能*问题二,何为战略?基础特性方法作用全局性长时间性系统性力量集中竞争性持续的竞争力勇气回旋性洞察谋略基于事实,面向机会明确的方向指导配置稀缺资源协调公司职能成果物价值组合资源配置方案运筹计划业绩期望影响因素公司价值观业务领域核心技能未来经营环境*结合环境分析和流程描述的战略流程图。“一组这样的决定…”战略位置优势资源业务概念价值传递系统动 态 过 *战略的描述“一组这样的决定…”战略位置优势资源业务概念价值传递系统动态过程*战略的描述优势资源结构性优势一线管理洞察力/远见战略位置修正塑造保留竞争权利价值传递系统(见下页)业务概念何时何地如何竞争大赌注真实的和财务选择无悔的行动安全网*战略可能由一组构造模块组成,所以需要分别为每个构造模块设定小价值传递系统,而每一个小价值传递系统都是与整体战略位置和优势资源有关的,并分别在业务概念中有特殊位置。位置:塑造优势来源目的:目的:目的:“不后悔”.