《房地产培训资料》带客看房应注意事项.doc

《房地产培训资料》带客看房应注意事项.DOC:..带客看房应注意事项一、看房前及看房中的工作一、 ;、家庭、生活特点;;。鉴定需求:消费、投资获利二、 :看楼书、地图、名片、交易流程、计算器、手机、笔2支、指南针、卷尺。,并了解各楼盘的不同卖点,针对客户拟定推广的计划。,看楼书一定要写清楚客人的身份证号码、电话。,,面积,卖价•,,可以前提要对客户业主打好针•跟业主说客户是我朋友,,就算客户不喜欢,、 看房前注意事项一、 应尽可能创造有利的看楼时机、时间等。二、 一般第一次看楼之客人不可超过三个单位(第一套:附带最差的;第二套:中意的;第三套:选择的)除非该客人为熟客介绍或已肯定对方为实客。必要时,看相同单位,有钥匙的样板房作考虑。三、 第二次看楼,尽量在房内呆的时间短一些,尽快让客下定,也可以再介绍别的楼宇,但最需要介绍的楼宇是否适合客人而非数量。适当的时候可以跟同事配合打假电话。四、 针对可能提出的异议,准备好应对方式、技巧、并进行一些练****由此锻炼自己的劝说能力。例如:首先和业主打预防针,和业主说“我这个客户己经看了几套房了,很喜欢和业主砍价,我把您的房子价格报高了一点。如果客户问您价格您就说我给您的价格或交给我们來和客户说。”客户也要打预防针。“您如果看上了,请您不要和业主当面谈价,不然业主觉得您非常喜欢他的房子,到时候不好和业主谈”要准备:看楼书、税费表、安排打假电话、假客户、审客、签单资料等。在看房前要先和业主做好沟通,落实好报价和房子的详细情况,客户也要打好预防针。设定好看房路线,还要和合作伙伴统一口径。在看房过程中要预防客户跳单。不宜在房里逗留太长吋间。四、约业主看房(-)没有钥匙约业主看房1) 初约(如明天上午10:00看房,明天9:00再确定;2) 死约,第二天9:00再次与业主确定客户看房I]寸间,以免放鸽子,失去信任度;(二) 有业主(租客)住里面,预约客户看房;如有业主住,防止客户与业主讲话和跑单。:有一阿婆业主带了一个歹徒冒充的租客,看房途中歹徒抢走了阿婆的手镯,阿婆抗拒被歹徒打伤了。案例二:我们同行有一女孩子带一歹徒看一房子,歹徒为了抢她一部手机,岀于本能,她抗拒被歹徒把手都给扭伤了。,一般我们要报高一些,才有客户还价的余地。若你与我们报价不一,客户想你会着急卖,就会狠杀价你的价格。、客户杀价介绍房屋卖吋,我们介