自媒体广告-到底值多少钱——关于微信公众帐号广告价值的定量分析.doc

自媒体广告-到底值多少钱——关于微信公众帐号广告价值的定量分析自媒体广告,到底值多少钱——关于微信公众帐号广告价值的定量分析随着微信的飞速发展,自媒体越来越火。什么是自媒体?简单一点理解,就是之前喜欢写博客的那些人,把自己的博客建立一个方便大家订阅的账号,博客内容写得再正式一点。我的微信账号“鬼脚七”被很多业界人士作为自媒体账号推荐,其实我就是写写博客而已。自媒体人如何盈利就成了很多人讨论的话题。当时云科技的账号两万多粉丝,广告定价每天一万元,之后反响不错,两个月有十几个广告主。有人说太贵,也有人说太便宜。自媒体广告到底应该如何定价?这是个有意思的话题,也很学术。本文用数学方法做了推导,也许有点枯燥,不过做一个定量分析也是蛮有意思的事情。为了更方便讨论,先假定两个前提:本文提到的自媒体,只指在微信上的公众账号,而且是专门每天写文章的个人账号,如云科技和鬼脚七。类似如交友、招車、美食搜索等应用不在其内;另外一些专业媒体站点账号也不在其内,如爱范儿、新浪科技、天下网商、虎嗅、鞭牛士等。因为这些账号是做信息的聚合推送,每天多篇多次,微信只是渠道而已。本文提到的自媒体广告,只是指在作者文章尾部添加的文字、图片和链接的广告。不包括整篇文章是软文,或者整篇文章都是广告的那种形式。因为广告文章,已经不是自媒体。在计算广告价值之前,先看看自媒体文章的传播广度。由于微信自己没有提供这个数据,我根据自己的微信公众账号(微信号:taobaoguijiaoqi)统计数据来推导,供大家参考。目前自媒体传播有以下几个途径:订阅用户的推送,也就粉丝阅读。微信上粉丝活跃度非常高,微信用户每天整体的活跃度大约在52%。估计一下,订阅文章打开率在90%。朋友圈的分享。朋友圈类似微博的时间流,微信用户发现好文章,偶尔会分享到自己的朋友圈。我统计了我朋友圈的最近100个更新中,有31个更新是在分享微信文章。我微信的通讯录中有500人,当然,我是属于微信控。我们假设平均每人的微信通讯录中有200人。微信群的传播。我的微信上有十三个群,覆盖人数在1500人。正常人的群估计不多,假设平均每个用户群覆盖的人数在300人左右。以上是属于正常的微信文章传播范围,不包括被分享和转载到PC上阅读的那部分。如果阅读者中有3%的人愿意分享到朋友圈或者微信群中,每个人的分享会让20个人产生阅读,阅读者又有3%的人愿意分享,这就是个无限循环,根据数学公式计算,影响的比例是:1+(3%*20)+(3%*20)2+(3%*20)3+…学数学的人都知道,这是等比数列求和:1/(1-3%*20)=“鬼脚七传播指数”:鬼脚七传播指数=1/(1–粉丝分享率*单分享影响人数)那么微信文章的传播率基本上可以按照这个公式计算:阅读人数=粉丝数*打开率*鬼脚七传播指数假如鬼脚七的粉丝数是40000,打开率是90%,鬼脚七传播指数=,那么我的微信每篇文章的阅读人数是:阅读人数=40000*90%*=90000(人)阅读人数还不只是如此,我的微信017号文章《互联网广告,卖得是未来》曾经提过,因为粉丝数是会随着时间增长,由于微信公众号读者有聚焦性更强的特点,新增粉丝更有可能会阅读历史文章,因此每篇文章的后续阅读量仍然还会增加。那么每篇文章阅读的几率到底如何?这个和微信公众账号的交互方式有关,我的微信中设置了回复m查看目录的方式,新增用户可以很方便的查看之前的文章。从数据统计显示每个新增的用户会查看6到7篇历史的文章。目前微信的公众账号自定义菜单正逐步对外开放,这种交互也将会更加方便,那么看历史文章的比例会更高。经过我的推导,未来阅读人数和粉丝查看历史文章数成正比,和每周新增文章数成反比,和每周新增粉丝数成正比。我把未来阅读人数定义为鬼脚七新增数:鬼脚七新增数=查看历史文章数/每周新增文章数*每周新增粉丝数数学好的同学可以自己推导一下,结果会差不多。为了方便计算,假设我的账号每个新增用户会查阅6篇历史文章,我每周发布6篇新文章。每周新增粉丝3500,则:鬼脚七新增数=6/6*3500=3500同时,这一周的新增粉丝他们阅读以后,又有可能分享,每个分享又可以影响20人。这也是一个无线循环。鬼脚七传播指数又会起作用。那么修正之后,阅读人数的计算方式又变了:阅读人数=(粉丝数*打开率+鬼脚七新增数)*鬼脚七传播指数根据这个公式和之前数字的假设,我每新发送一篇文章,最终阅读人数:阅读人数=(40000*90%+3500)*=98750(人)这公式都按照平均数计算,没有考虑不同文章的质量好坏,是否是干货等。而且有些自媒体人的历史文章重复阅读价值不大,例如文章内容是时事点评、某软件新功能介绍等。例如最近关于微信的文章很多,这种文章过了一两个月,会全部被人遗忘。但有的自媒体人的文章