对新形势下发展个金业务的思考精华版.doc

对新形势下发展个金业务的思考对新形势下我行发展个金业务的思考理念是先导,是潜在的生产力,理念决定思路,思路决定行动。当前,我行要加快个人金融业务发展,必须要对“强个金”理念进行认识、思考与阐释;从而加快从“大个金”到“强个金”的转化。一、个金工作的重要地位1、业务贡献度大。目前,个人金融业务正成逐渐成为商业银行实现盈利的主渠道,因为个人金融业务具有稳定的收益性和良好的成长性,各行个人金融业务对全行经营的贡献度也在不断加大,个人金融业务领域成为同业关注的热点和竞争的焦点,因此我们必须围绕着个人金融业务的可持续发展进行一系列大胆的创新和变革,才能在与同业的竞争中占据领先地位。2、战略地位重。个人金融业务具有成长性好、涉及范围广、客户数量稳定、业务对象分散、系统性风险小的特点,是提高经营效益最为稳定的银行业务。随着资本市场的快速发展,企业对银行贷款需求减少;并且,存贷利差的减少和利率市场化的必然趋势将会使资产业务这一以往获取利润的主要来源受到较大冲击。而个人金融业务的优势和特点决定了大力发展个人金融业务不仅有利稳定存款、改善资产结构,而且对拓展盈利空间、实施战略调整、提高经营效益具有举足轻重的作用。二、个人金融业务的发展对策。1、大力发展个人网上银行。进一步整合内部资源,构建个人金融业务部全力抓,夯实基层客户经理、临柜人员两个主渠道,分工协作,上下联动,整体配合的工作格局。锁定目标市场与目标客户。针对主流上网人群的特征,采取效益领先和差异化相结合的发展战略,科学细分市场,锁定年轻、高学历、乐于接受新鲜事物的客户群体作为目标客户,不断挖掘潜在客户。加强个人网上银行的“售前、售中、售后服务”工作。不断丰富网上银行业务服务内涵,对个人注册客户建立定期回访制,及时了解客户在实际使用过程中出现的问题及建议,做到售前有推介、售中有辅导、售后有回访,切实提高网上银行服务美誉度。2、做大做强个人信贷业务。深入剖析市场变化,突出抓好高端客户的营销,稳步推进大众客户营销,锁定目标市场和目标客户,提高营销效果;优化业务处理流程。在控制风险的前提下,不断提高个人信贷审查审批效率;加强个人信贷产品体系建设。不断拓展营销渠道,强化个人信贷与理财金账户、个人网上银行等产品的交叉销售和组合营销,深入挖掘优质客户资源,延伸个人贷款的内涵与外延,增强市场竞争力,不断提高个人信贷在信贷业务中的比重,大幅提升个人信贷业务对全行经营发展的贡献度。3、加快网点功能建设,增强综合竞争力。以实施网点绩效考核为契机,鼓励网点负责人根据网点所在地域特点、客户资源、发展潜力等因素制订工作策略,发展特色业务,打造特色网点和精品网点。不断加大硬件设施投入,把ATM机、自动登折机、网上银行和电话银行作为网点资源的有效延伸,实现自有营业网点和虚拟营业网点有效结合,大力发展离柜业务,分流柜面业务,缓解柜面压力,腾出资源服务优质客户,提升网点核心竞争力。4、以客户满意度为重点,加快服务手段的创新。抓住客户价值实现这一重点,以提高客户满意度为目标,从客户的角度进行业务流程和产品组合设计,最大限度地满足客户金融需求。进一步理顺客户服务渠道,采取灵活多变的服务形式,增加服务的人情味;提高员工不断向客户推介符合需求的产品的能力,以服务能力的提升带动市场拓展能力的提升,不断提高客户服务水平。5、狠抓优质客户群体的发掘和培育,提高规