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酒类电商
背景
近几年来,随着行业竞争加剧,几乎所有酒类上市公司都已建立起自己的电子商务平台,直接介入互联网营销这一新兴渠道。同时,各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷,如也买酒、美酒网、酒仙网等已在业界形成了一定的知名度和影响力。
当前酒类电子商务归纳为以下几种商业形态:直销、垂直门户、综合电子商务网站、团购网、淘宝商城、等。
直销:如五粮液、茅台、古越龙山、衡水老白干、古井贡、洋河等酒类企业专门开展了网络直销业务。酒类企业的网络渠道直销是行业进军互联网领域的浅滩试水,这种模式需要充实专业网络营销人才方能实现大的突破。
垂直门户:随着也买酒和酒仙网实现千万美元以上级别的融资,酒类垂直电商门户开始风起。这些网站是当前酒类电子商务的核心力量。
综合性电子商务网站:类似京东商城、一号店、沃尔玛电子商城、亚马逊、中粮我买网等平台开始尝试酒类网络销售,网络流量是这类网站的优势。这些企业在选择品类时非常慎重,比如京东商城选择一个品类往往需要长达一年以上的准备。酒类进入综合电商平台标志着酒类电子商务已成气候,中粮我买网甚至将酒单独作为一个重点品类推出“我买酒”来运作。
团购网站:团购网开始做酒的尝试,但目前大多以葡萄酒为主,这和白酒的基本消费特性有一定关系。团购是进行尝试和宣传的重要方式,酒类企业甚至可以考虑用团购来推广新产品。淘宝网:在淘宝网上经营酒类的有淘宝散户和淘宝商城。由于消费者对白酒的品质和信任度要求较高,所以散户比较难以成气候。淘宝商城由于受到淘宝官方的信任背书,目前经营相对较好,酒类企业中,做得比较好的有衡水老白干、古越龙山、西凤等。
相关分析
成交人数
2149
品牌热卖排行
销售排行
来源时间和地域分布
品牌推广
目的
整合网络平台资源,扩大宣传,提高品牌知名度;
全网多渠道、多平台推广宣传淘宝商城网店;
制作口碑题材,借助微博平台、SNS平台、淘宝社区、特定社区、邮件、博客广告进行口碑传播;
微博平台
各微博平台用户数如下:
平台
用户数
新浪微博
2亿
网易微博
5250万
腾讯微博

搜狐微博
5250万
各微博平台用户浏览时间如下:
根据用户数和用户浏览时间2个维度评定,选择新浪微博作为运营平台。
申请企业版微博
新浪微博企业版是为企业、机构用户量身打造的服务平台。它具有更丰富的个性化页面展示功能设置,更精准的数据分析服务,以及更高效的沟通管理后台。新浪微博企业版能够帮助企业更便捷地与目标用户进行互动沟通,提升营销效果转化,挖掘更多商业机会。
发展粉丝数量
第一阶段
新手期粉丝数0到1000 ,这个时期是我们刚玩的时期,主要要做的事情就是账户信息完善,了解微博的一些基本功能,然后就是拉人阶段,张方文推荐大家多加几个互粉的群,或者到微博互粉平台去互粉,这个阶段不在乎转发,主要是吧粉丝数做上去。
第二阶段
粉丝期
粉丝数1000到2000 ,这个时期你就要开始注意粉丝的质量啦!因为我们第一阶段来的粉丝都是垃圾粉丝,没什么粘性和转发率!这个时候张方文建议大家互粉和内容结合,并且要开始对微博做些改动!你可以去转下别人好玩的东西,顺便认识下那些比你粉丝高的人,偶
尔私信下他们,叫他们帮忙转下你发的那些好玩的东西,加下他们,这样一来他们可能会加你,慢慢的你的转发率就会上去!
第三阶段
调整期
,你想做那块,你是做生活小常识,做笑话,做技术经验分享还是做别的等等,这个时候你要定位好,定位时要结合你要推广的产品来定位,比如说你要推广美白产品,你的用户是女性,你就应该要选择女性朋友喜欢的东西,虽然微博推广适用性很强,但是也要适当的注意下,这样效果会比较好。
2. 微博定位好后就是开始要做调整和做内容啦!这个阶段粉丝已经有2000了,不是很低了,但是这些不是高质量的粉丝,这个时候你要仔细分析你的粉丝,把那些粉丝少的,经常不发微博的粉丝删掉,然后继续去找那些比你稍微高点的用户,偶然转发下他们好玩的东西,私信下他们,叫他们加下自己,或者帮忙转发下你发的好玩的东西!
,对于内容这块,张方文,建议做伪原创,当然,你要是有能力,和时间可以去做原创,但是这个时期不是很适合,因为你的粉丝数不是很高的情况下,你辛辛苦苦弄来的原创,很可能被那些粉丝高的拿去发,即使你加了水印,那些团队在操作微博的,会把你的水印P掉再发!而且效果比你还好,因为他的转发率比
你高。这样一来网友就会认为你是盗发,反而会造成负面影响!当然张方文也不是不鼓励大家做原创,只是要告诉大家这个行业潜规则!让大家注意!
第四阶段
推广期
粉丝数 5000到10000 进入这个时期,我们的重点就是做内容了,提高粉丝粘度是我