关于促进包钢市场营销体制改革的毕业论文.doc

关于促进包钢市场营销体制改革的毕业论文.doc:..毕业论文(设计)题目 学院 学院 专业 学生姓名 学号 年级 级指导教师 教务处制表二o—五年六月二十日关于促进包钢市场营销体制改革的探讨摘要:本团队长期从事论文写作与论文发表服务,擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等,专科本科论文300起,详情加伍老师QQ30040983。:通过对包钢目前营销体制的分析,围绕包钢营销战略的制定,加大科研力度,新产品开发,价格体制改革等方面内容进行了探讨。进一步对如何改善包钢的营销环境,完善、优化物流管理,建立高效可行的预普机制,化解市场危机等问题提出了建议。关键词:市场营销;体制改革;竞争力;预警随着我国国民经济的高速度增长及市场经济体制改革的不断深化,钢材市场竞争口趋激烈,国内齐地区钢铁企业都在纷纷采取措施积极应对,由此也引起钢铁企业经营方式及营销理念进行一次剧烈的变革['],因此包钢营销体制的改革势在必行。包钢现有的营销体制在80年代的改革开放之初,由计划经济向市场经济过渡时期所制定的,即以销售公司为包钢主导销售部门,产品销售价格、销售政策、销售方式基本由销售公司自定并报有关部门备案,考核指标也基木上以销售收人、合同兑现率等大指标为主,期间也有过一定的改进,不可否认,这种销售模式在一定历史时期为包钢做出了巨大的贡献,但从我国钢材市场现实竞争势态、同业发展及包钢2005年700万t计划乃至2007年10()0万t规划氏远发展等因素考虑,包钢现有的销售模式恐怕已很难适应钢材市场H趋复杂多变的趋势。究英根本原因:那就是包钢现冇的销售体制缺乏一种有效的制衡,由此造成公司整体效益最大化的原则打了一定的折扣,同时也使公司的生产经营与市场的衔接不够紧密,对市场行情及需求的反映不够敏感、动作相对滞后。为此,建议公司从以下几方面,对包钢现有的营销体制进行改革,与同业先进、高效的经营模式同步,为公司今后发展奠定坚实的基础。1制定企业成熟的营销战略现代企业要想在激烈的市场竞争屮长盛不衰,制定一套理性成熟的营销战略已愈显重要。长期以来我们的生产冇计划,发展冇规划,而恰恰是在“经营”这一关系到企业兴衰存亡的重要环节,缺少甚至没有一套理性成熟的营销战略,对市场研究重视不够,由此造成我们企业只能被动应对市场。在具体销售策略的制定上,方法过于简单,短期行为的诸多缺陷尽显。事实上,企业如果正确把握营销战略与生产经营的内在关系,则营销战略就能够为企业在市场上抢占商机、发挥口身优势起到实在的作用图。因此包钢需尽快组织市场部、计财部、销售公司、进出口公司、生产部、钢联等单位,结合外脑(社会咨询机构),从分析公司外部环境(国家及自治区经济发展趋势、政策导向、行业运行势态、企业所处区域特点)、内部环境(企业现状、公司组织结构、公司资源、市场营销、财务、生产、技术研发、物流、人力资源管理、绩效考核)人手,制定出一套符合公司现实及长远发展的营销战略。2加大科研力度,形成差异优势,提高产品竞争力经过钢材牛市的洗礼之后,我们应清醒地意识到:包钢在过去近两年内取得了辉煌的成就,究其原因主耍取决于大陆货市场的火暴。随着大路货钢材的降温,一些高技术含量、高附加值的产品显现出较犬的垄断优势。例如,普碳线材的价格在3350元/t,82B高线的市场交易价在4200-4