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女装陈列基础培训(压缩版)资料.ppt

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重新认识我们的生意!“即使是瓜果蔬菜,也要像艺术品一样陈列,因为视觉的美感,可以激起顾客购买的欲望。”——欧洲古老的经商谚语VMD视觉营销指导VMDBASICTRAINING1卖场的每一寸空间都产生销售利润适合的商品要放在准确的位置并以有效的陈列手法面向目标客流4想做好专业的的人才吗?顾客的消费行为依靠视觉引导来完成的!%5卖场=舞台货品=主演店长=导演专业的人才=导演培训师陈列是无声的销售员6目录我们今天要学****的内容?我们今天的学****目标?7陈列是无声的销售员品牌识别这是什么品牌?这个品牌是卖什么的?款式和颜色这个款式有多少个颜色?这个颜色有其他什么款式?尺码这个款式有这个尺码吗?价格这个款式现在有折扣吗?搭配穿这个款式搭配什么好?“都说陈列是无声的销售员,那么陈列可以帮我们回答顾客的哪些问题呢?”8反应过程行动·心理状况Attention注意发现自己喜欢的商品啊?什么?Interest兴趣产生兴趣有意思!Desire欲求产生联想,唤起购买欲真想试试!Memory记忆记忆商品特性原来是这样!Action行动询问销售员决心购买Satisfaction满足买了这商品真好!真合算!再次光临(成为常客)陈列是无声的销售员商品和顾客视觉的交流反应过程9陈列是无声的销售员商品和顾客视觉的交流反应过程让观赏让接触与会话10总结下,店铺爱犯那些错???

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