学年小论文 马远.doc

学年小论文___马远.doc:..推南呼紅爭院学年论文(设计)材料题目:房地产行业销售人员的薪酬制度设计学生姓名: 亞 学生学号: 1012030117 院系: 经济与管理学院 专业年级: 2010级市场营销 指导教师: 陈方旻 房地产行业销售人员的薪酬制度设计学牛:马远指导老师:陈方旻单位:淮南师范学院摘要:销售团队的好坏是决定销售业绩的核心因索。所以,如何做好销售人员的管理至关重要。薪酬激励是做好人员管理的核心,本文通过対房地产业销售人员薪酬激励制度进行分析找出其存在的问题,并根据薪酬设计的原则,薪酬设计吋应考虑的因索提汨房地产业薪酬设计的对策,为房地产行业销售人员的薪酬设计提供理论依据。关键词:销售人员、房地产行业、薪酬设计、制度选择RealestatesalespersonnelsalarysystemdesignStudent:MaYuanlnstructor:ChengFangMinUnit:HuainanNormalUniversitySubtract:Thestandorfallofsalesteamistodecidethecoreelementofthesalesperformance・So,,,Realestateindustrypaydesigncountermeasuresareputforward,:salesstaffsalarydesignsystemselectionrealestateindustry前言:销售人员是企业销售的关键,所以如何留住优秀的销售人方是企业做好销售的关键。木文从销售人员薪酬设计这一角度出发并以房地产行业为例对房地产行业销售人员的薪酬制度进行设计,为房地产行业销售人员的管理提供建议。我国房地产行业销售人员薪酬现状与薪酬设计缺陷房地产的销售人员流失率总是非常高,而且往往流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”。虽然没有作过专门的统计,根据许多企业的统计报告,房地产行业销售人员的平均年流动率保守估计不会低于30%。与此同时,大部分销售人员积极性不强,不愿意多做,不求吃好,只求吃饱。销售人员往往站在房地产企业利润实现的第一线,因此,如何培养并长期拥有一支具有很强作战能力的销售团队这是所有的房地产企业都非常关注的问题,而薪酬激励是做好销售人员管理的核心因素。而通过对房地产行业销售人员现状进行分析发现存在以下儿个问题:(一) 、基本工资标准的制定不科学。销