午子绿茶商务谈判策划书.doc

午子绿茶公司vs华之杰塑料建材有限公司
商务谈判策划书
学院:经济与管理学院
班级:20100722班
小组成员:
A方代表团 B方代表团
高艳(2010072220) 杨燕雪(2010072225)
王亚丽(2010072239) 湛艳芳(2010072222)
敖娇(2010072217) 曾东雪(2010072241)
孙丽琴(2010072249) 胡丽萍(2010072250)
张毓坤(2010072237) 李祖斌(2010072227)
A方谈判策划书
一、谈判双方:
A方(我方):午子绿茶公司有限责任公司。
B方(对方):华之杰塑料建材有限公司 
二、谈判主题:
午子绿茶公司与华之杰塑料建材有限公司绿茶项目的合资合作,并维持双方的良好关系,共同达到双赢的目的。
三、谈判时间拟定:
2013年11月30日——2013年12月4日
四、谈判地点:
华之杰塑料建材有限公司商务会议室
五、谈判成员组成:
主谈:高艳——公司谈判全权代表
决策人:王亚丽——负责重大问题的决策
资金顾问:敖娇——负责资金问题
技术顾问:孙丽琴——负责技术问题
会议秘书:张毓坤——负责会议内容记录和文件传递
六、谈判双方背景资料:
1、我方背景资料:
(1)优质的绿茶生产与成熟的企业规模
品牌绿茶产自美丽而神秘的陕西省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米,有着“雨洗青山四季春”的宜茶环境,四季雨量充沛,气候温和,有“东方宝石”之誉的朱鹮就栖息在这里,是中国南北气候的结合部,也是中国最北的产茶区,茶叶生长期长。在历史上久负盛名,被列为贡品。优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质:富含锌、硒、氨基酸、茶多酚、儿茶素、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份,其含量均超出全国一般绿茶水平。
在这样优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,午子品牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征。突出表现在“绿色清香、富含锌硒”,是中国绿茶中高品质的特种绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防疫系统有益。世界科学家研究证明:绿茶能有效的预防流感,对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。绿茶自古就有“万病之药”之说,现代营养学家称绿茶是二十一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
午子品牌绿茶系列产品以公司有机绿色无污染科技示范茶园为基地,严格按照国际质量体系标准组织生产,经过几十道工序,科学精制。全面通过各种质量认证,质量已达到国际先进水平。并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。饮午子绿茶,是人类美好的精神、物质享受,已成为安全绿色健康饮品和具有文化品位的高档礼品。
(2)市场对绿茶的需求
绿茶是中华民族优秀的传统产品,有着5000多年的悠久历史。
如今,不仅中国人喜好喝绿茶,成为国人的比屋之饮。中国绿茶,更比世界各国人民所喜好,美国,德国,法国,英国等国家近年来在上流社会视喝中国绿茶为最新时尚,大有流行世界的趋势。
中华传统中医学说理论认为的,绿茶可以延年益寿,防病抗病,如“神农尝百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,以及“要想长生,小便常清”,常喝绿茶,可以利尿。
世界权威营养学家最新研究成果表明,中国绿茶所含的元素中,具有500多种人体健康长寿所必须的微量元素,矿物质,和有益成分,富含锌、硒、儿茶素、茶多酚、氨基酸,维生素等等,被公认为是21世纪风靡全球的绿色健康饮料。
(3)项目的创新与不同之处
1、世界绿茶科学技术与中国民间传统工艺最佳有机结合,陕西省绿茶研究所技术支持;
3、大唐绿茶文化的再现,《大唐御品茶艺楼》作为绿茶文化传播的旗舰店;
4、有自有注册商标"午子"绿茶品牌,为“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”、中国公认名牌产品、国际茶博会金奖、中国重点保护品牌、中国质量万里行打假联盟委员单位;
5、陕西省人民政府、汉中市人民政府、西乡县人民政府三级政府确定的重点项目,陕西省人民政府“全省农业产业化重点龙头企业”、汉中市人民政府“全市农业产业化重点龙头企业”,陕西省人民政府重点招商项目,西部产权交易所挂牌重点项目;
6、先后用于接待胡***总书记等多位国家领导人及德国总统等多位外国元首;
7、公司全面通过ISO9001国际质量体系、ISO14000环境体系、中国有机食品、中国绿色食品、QS食品安全五大国际、国内质量认证。
2、B方背景资料
华之杰塑料建材有限公司创建于1995年,是一家塑料建材专业生产企业,浙江省塑料门窗标准图集协编单位。公司经营范围:生产和销售