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国际市场营销学17e中英文对照PPT(凯特奥拉57406)教学课件170831-IM17-PPT-第14章-面向企业的产品和服务-Products and Services for Businesses.pptx


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国际市场营销学17e中英文对照PPT(凯特奥拉57406)教学课件170831-IM17-PPT-第14章-面向企业的产品和服务-Products and Services for Businesses.pptx
文档介绍:
ProductsandServices forBusinessesChapter14Copyright©2016McGraw-HillEducation.Allrightsreserved.NoreproductionordistributionwithoutthepriorwrittenconsentofMcGraw-HillEducation.面向企业的产品和服务第14章Copyright©2016McGraw-HillEducation.Allrightsreserved.NoreproductionordistributionwithoutthepriorwrittenconsentofMcGraw-HillEducation.LearningObjectivesLO1 TheimportanceofderiveddemandinindustrialmarketsLO2 HowdemandisaffectedbytechnologylevelsLO3 CharacteristicsofanindustrialproductLO4 TheimportanceofISO9000certificationLO5 ThegrowthofbusinessservicesandnuancesoftheirmarketingLO6 TheimportanceoftradeshowsinpromotingindustrialgoodsLO7 Theimportanceofrelationshipmarketingforindustrialproductsandservices3Copyright©2016McGraw-HillEducation.Allrightsreserved.NoreproductionordistributionwithoutthepriorwrittenconsentofMcGraw-HillEducation.学习目标派生需求对工业品市场的重要性技术水平如何影响需求工业品的特征ISO9000认证的重要性工业服务的增长及其营销特点贸易展览会在工业品促销中的重要性关系营销对工业品和工业服务的重要性4Copyright©2016McGraw-HillEducation.Allrightsreserved.NoreproductionordistributionwithoutthepriorwrittenconsentofMcGraw-HillEducation.Industrialproducts(business-to-business)constitutealargepartofglobalmarketing.Theissuesofstandardizationversusadaptationhavelessrelevancetomarketingindustrialgoodsthanconsumergoodsbecausetherearemoresimilaritiesinmarketingproductsandservicestobusinessesacrosscountrymarketsthantherearedifferences.onsumers.Alongwithindustrialgoods,petitivegrowthmarketseekingqualityandvalue.Exhibit14.1showsanexampleofhowsalesofsuchproductsandservicesdonotconstitutethemajorityofexportsalesforindustrializedcountries.B2BProductsinInternationalMarkets5Copyright©2016McGraw-HillEducation.Allrightsreserved.NoreproductionordistributionwithoutthepriorwrittenconsentofMcGraw-HillEducation.工业产品(企业对企业)是全球营销的重要组成部分。在不同的国家营销工业品时,其相似之处大于不同之处,所以和消费品相比,第13章所讨论的标准化和适应市场这类问题与工业品营销的关系相对较小。企业作为消费者的动机和行为与B2C消费者不同。与工业产品一样,商业服务是一个追求质量和价值的高度竞争的增长市场。表14.1展示了这样一个例子,说明这些产品和服务的销售如何不构成工业化国家的大部分出口销售。国际市场上的B2B产品6Copyright©2016McGraw-HillEducation.Allrightsreserved.Noreproductionordi 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.