培训-供应商关系管理教学提纲.ppt

培训-供应商关系管理教学提纲.pptDeliveringLi--ionbatteriesGlobally一、供应商关系管理的发展历史二、供应商关系管理定义及必要性三、新的采购关系及趋势四、供应商定位模型五、供应商感知模型六、SWOT分析七、供应商开发及评估DeliveringLi-ionbatteriesGlobally一、供应商关系管理的发展历史供应商关系管理的发展主要经历了三个阶段()。如今供应链管理环境下,站在供应链整体战略的层面上,与重点供应商结成战略联盟,已使很多企业受益颇丰。日本的汽车业较早进入了后两个阶段,与供应商建立良好的战略合作伙伴关系促进了它们成功实施JIT(Just-in-time)和精益制造,从而在全球汽车业中获得了丰厚的回报。建立供应商伙伴关系,有效实施供应商关系管理所带来的益处有:,提高供应的灵活性;、零部件库存,降低费用、加快资金周转;、零部件的质量、降低非质量成本;,改善整个供应链关系;,加快产品开发速度;,推动企业整体管理水平的提供。,究竟什么是供应商关系管理呢?供应商关系管理(SRM)正如当今流行的CRM是用来改善与客户的关系一样,SRM是用来改善与供应链上游供应商的关系的,它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的解决方案,它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制,实施于围绕企业采购业务相关的领域,目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系,并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场,扩大市场需求和份额,降低产品前期的高额成本,实现双赢的企业管理模式。二、供应商关系管理定义及必要性DeliveringLi-(SRM)供应商关系管理(SupplierRelationshipManagement,SRM)实际上,它是一种以"扩展协作互助的伙伴关系、共同开拓和扩大市场份额、实现双赢"为导向的企业资源获取管理的系统工程。准确、及时的需求分析是企业决策制定的一个先决条件,在供应商关系管理方面也是如此。随着供应商队伍专业化的发展,准确及时的供应商关系管理可以节省开支,取得市场上的采购优势。既要面对生产又要同时满足市场和客户的要求。SRM能够整合内部和外部资源,建立起高效能的组织采购,对自身业务关键性材料或者服务的需求进行战略部署,以减少日常生产运作中意想不到的问题。长期以来,企业作为个体经济角色是处于一种冷漠孤独、恶意相残且相互争斗的"自然状态",但随着全球经济一体化进程的加速、随着互联网在全球范围内的蓬勃发展以及推广应用,这种时代和状况开始分崩殆尽,取而代之的是供应链上的成员为了市场价值而彼此联手合作供应商关系管理的潮流。对许多企业而言,与其供应商之间的伙伴关系已然成为它们对资源的获取、供应链上产品与服务传送的主要模式DeliveringLi-*Globalization全球化*Localization国产化*LCCS低成本国家采购*GloColization综合化DeliveringLi-ionbatteriesGlobally三、*:汽车行业*Signal:特征samespec;globalvolume;globalsupplierprofile;统一技术规范,全球需求,供应商具备全球供应的能力costdriven--以供应链完全成本考虑*.(pany)如转向低成本国家生产的跨国公司*Signals:特征costdriven-fromindividualcostcente;成本导向——;针对当地市场需求的客户化技术规划makeroorderdriven——volumeflexible;量灵活接单生产模式为主leadtimeshorten;交期缩短efficiencyonfeedback沟通反馈有效*Signals:特征costdriven——toughtargetonindividualcostcentre;成本导向——以单独的成本中心费用为主metricsmanagementneedstooptimizeonglobalcostvi