[房地产]A?汇景名城-营销推广方案（一期）(doc 28页).doc

A·汇景名城
营销推广方案(一期)
目录
第一部分:项目整体营销策略
项目整体推广核心策略
项目整体与一期产品的策略衔接
项目商业部分的推广策略
第二部分:策划执行方案
启动期(4月9日前)
蓄客期(4月9日-5月27日)
内部认购期{5月28日(诚意金收取)-6月24日}
公开发售期{6月25日(转协议)-8月10日}
开盘期{8月10-20日(开盘)}
第三部分(附件部分):
英式管家服务标准建议
“国际花园社区”参赛办法
卖场包装建议
国际花园社区10大标准
俱乐部组建建议
第一部分
项目总体营销策略
一、项目整体推广核心策略
利用社会媒体制造“国际花园社区”话题(包括出处、标准等),引起市场轰动,从而引出A用国际最高居住标准“国际花园社区”十大标准打造洛阳人居理想社区这一开发理念,将“汇景名城”塑造成“国际花园社区”这一高度形象,并通过强势宣传,令洛阳人士认可“汇景名城---国际花园社区”这一整体形象,再将各组团/阶段的产品分期进行诉求,波动性地提升客户的购买欲及购买信心,做到先整体后组团,以整体母品牌带动组团子品牌销售。
项目整体(母品牌)形象建立,得到洛阳市场认同
汇景名城---国际花园社区(国际花园社区十大标准)
分组团波动推出项目产品(子品牌)
一期巴黎印象
二期希腊风情(暂名)
三期维也纳音乐花园(暂名)
二、项目整体与一期产品的策略衔接
推广阶段
启动期
蓄客期
内部认购期
公开发售期
开盘
时间接点
4月9日前
4月9日(亮相)
-5月27日
5月28日(诚意金收取)
-6月24日
6月25日(转协议)
-8月10日
8月10-20日(开盘)
推广策略
完成制定整体策略;
确定项目案名、各组团命名;
制定执行方案;
作好项目的前期铺垫(软文炒作项目定位);
-,建立项目整体形象,得到市场认可:汇景名城---国际花园社区;
-,导入项目一期形象:欧洲风情,巴黎印象;
以国际花园社区为基调,对一期产品进行诉求演绎提升项目地位及客户心理价位,并巩固意向客户购买信心
以国际花园社区为基调,演绎项目一期巴黎印象的欧洲风情,为开盘创造坚实的口碑和舆论基础
重新对项目的整体形象(国际花园社区)进行巩固,为二期产品希腊风情(暂名)作品牌铺垫
推广主题
卖点提炼;
周总访谈,A将在洛阳大手笔打造国际花园社区;对进入洛阳的态度、姿态、对洛阳项目的信心进行阐述;
记者报道,通过舆论及专家采访,对国际花园社区的肯定,并肯定南昌路项目;
国际花园社区出处及标准;
洛阳人居进程;
洛阳人的居住梦想,追求国际花园社区的诞生;
汇景名城满足洛阳人的居住梦想;
一期建筑、规划、户型、景观等方面诉求
社区国际生活氛围诉求;家在洛阳,住在欧洲国际生活理念。
巩固项目整体形象:汇景名城---国际花园社区
对项目品牌、位置、项目定位的总体形象建立
项目亮相稿
一期形象建立,巴黎印象概念阐述;
结合园林景观,对巴黎印象的阐述、巩固;
宣传配合
为项目亮相安排媒体宣传;确定户外媒体发布计划;
确定相关宣传资料(折页、模型等);
以大型路牌广告、报纸形象广告、媒体新闻及软文广告进行联动造势;
申请知名奖项
加入电视、电台、杂志媒体形式造势
A会会刊、知名刊物的广告,在市内各大高档场所派发阅读
以报纸为主流媒体,各种形式媒体配合进行概念炒作
营销事件
完成亮相活动准备工作
卖场启动仪式暨A10年辉煌展;
洛阳市房展会;
国际生活高峰论坛;
---国际音乐会、咖啡节、调酒节、名画节;
名人明盘推介会;
选房大会
欧洲生活体验欧洲游大奖开奖仪式;
您心目中的理想生活征文活动;
开盘仪式暨衣香鬓影品酒会;
销售配合
制定销售方案;
完成相关材料准备(推售范围、价格区间、平面图、效果图等)
卖场启动;
对咨询客户详细登记并及时反馈;
制定诚意金收取方案。
收取诚意金,落实买家购买意向,并收集市场反馈信息。
出预售证;转合同;收楼款;销售进度反馈
正式公开发售,调整售价
工程进度
卖场投入使用
商业街出外立面
会所、样板房、景观园林示范区投入使用
三、项目商业部分的推广策略
推广阶段
蓄客期
启动期
公开期
时间接点
6月4日前
6月4日亮相
6月10日(开盘)
推广策略
在住宅部分的推售过程中,根据销售节奏推出商业信息,积累客户
配合项目生活品位的诉求,对商业部分包装为国际(欧陆)风情名店街亮相
与住宅二次认购同步,利用热烈的销售气氛,推动商铺的销售
第二部分
策划执行方案