电子商务定价策略.doc

电子商务定价策略.doc电子商务定价策略SKU规划假象敌策略给白己的每个单品找一个竞争假想敌去对应操作;每个单品的假想敌不是固定和唯一的,根据单品营销地位的变化而变化;流量款淘宝类目款淘宝搜索流量款广告投放款活动款促销活动款老顾客活动款SNS活动款利润款分销款渠道款直销款影响定价的因素1-定价H标:维持牛存(低价)一一活动款的成交价格当期利润最大化(高价)——利润款的应季销售价格市场占有率瑕大化(高性价比)一一流量款的应季销售价格产品质量最优化(高质高价)——高端客户需求的销售价格营销成本:、——边际成木是指每-单位新增生产的产品(或者购买的产品)带来的总成本的增量(追单成木)机会成本——机会成本是指为了得到某种东西而所耍放弃另一些东西的故大价值(活动成本)单位成本——单位成本是指生产单位产品而平均耗费的成本总成本——总成本,是指企业生产某种产品或提供某种劳务而发生的总耗费3•市场需求:——市场需求的价格弹性对定价的影响(盂求富有弹性适宜于适当降价,以扩大销售量;需求缺乏弹性适宜稳定价格或适当提价)竞争状况:——竞争者的产品和价格的分析——市场上平均价格参考产品价格与影响因素的变化:最低价格(成木限制)产品价格(市场竞争制约)最高价格(需求限制、物价政策)定价的程序和方法定价的程序选择定价H标预测需求的价格弹性估算成木分析竞争对手选择定价方法确定最终的价格定价的基本方法1)成本导向定价法成本加成定价法——产品价格二单位平均成本*(1+成木加成率)目标定价法—— 价格战2)需求导向定价法认知价值定价法——市场定位去制定价格反响定价法(渠道款)——・2中间上价格企业定价需求差异定价法 差异定价3)竞争导向定价法随行就市定价法投标定价法定价的基本策略折扌II定价策略1) 现金折扣2) 数量折扣3) 功能折扣4) 季节折扣5) 价格折让地区定价策略——指定区域营销折扣定价心里定价策略——声望定价——尾数定价差别定价策略1) 顾客差别定价2) 产品形式差别定价3) 产品部位差别定价4) 销售时间差别定价新产品定价策略产品组合定价策略产品大类定价选择品定价补充平定价产品系列定价营销过程中的变价运用企业降价与提价1)市场竞争的两种基本形式价格竞争价格竞争,持续性强,杀伤力人;价格变动■