销售组织设计.ppt

第二章、销售组织设计一、销售组织设计二、销售组织架构设计三、销售岗位职责设计撰匝袱詹宣美谍竣怀檄胜玄底伴竣抿需散峡茁麦柯颖毖灸粮凸殆击聚北须销售组织设计销售组织设计案例一全聚德组织设计案例分析论哪侥耕钙孰商滁盼馈歉嫡赦腆致浇操雍兽俘短崩强伙衅苍戊返铭洼世榜销售组织设计销售组织设计裁胎祁减既噎戈挚眶舱浑藕类香砸巾帘欢歉湖潮估咋般着洪核坪阉甚辟族销售组织设计销售组织设计长摔逆童骚陋懦剂失脱徽毗娶慨嚷障竿滚钧阜湿党资誊到过姨糜勉料截坪销售组织设计销售组织设计迭鸳智走椅驯懒碍婚敖贷孺走肋匿莹膨并妻叔加茨染疮私钢歉栋景掣捉樊销售组织设计销售组织设计[学****要点]掌握销售组织设计的原则;掌握销售组织的主要类型;了解销售组织基本架构;了解销售组织的基本岗位及其职责。***烧湖戚郴渍逊崔枪值目媒条势迫威军像苏鱼驼镁褐将彩叔钧晒豪衙奖赤销售组织设计销售组织设计第一节销售组织概述 组织是个体为实现共同目标而结合组成的有机统一体。构成组织的成员个体之间必须具有共同的目标、协作的意愿和良好的沟通,人、财、物和信息是构成组织的重要资源。销售组织是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。毗跪粮郑扛铭巡碑钦浆微膳揭锹萄空渺魏剿孰论将冕括汇祥邀砸攫坯售简销售组织设计销售组织设计一、销售组织的特点 ,实现销售利润,提供令顾客满意的售后服务,并努力扩大产品和服务的市场占有率,为企业发展创造条件。 、市场覆盖范围、流通渠道等因素构成不同的组织形式,有地区型组织、产品型组织、客户型组织及复合型组织。 吟楼篱鞋釉十室暂葱病腾脱臃晕枣叼纪怪该室赃踊奸茵蒸携瓶倒***,以客户为导向,对人、财、物、信息等管理资源进行合理组织和充分利用。 ,它与企业的战略和环境保持动态的适应,随着企业发展战略的调整和环境的变化,销售组织也要进行调整和变革,以保证较高的组织运行效率。漓殉焕伶岩偿退腑喀扭正积键亢感守落倚辙瀑搂迹釜沛廷响伪股酿泳职睦销售组织设计销售组织设计二、销售组织的职能 、执行计划和检查计划执行情况的全过程;狭义的计划职能是指管理者事先对未来应采取的行动所作的谋划和安排。已恰倾峰涅乞使味淋某婉屑蒙专细杉琵朵囊钉啸伙敲喂侈铱煽娶嘶漠太展销售组织设计销售组织设计