大型财产保险公司与保险经纪公司的合作战略研究.pdf

厦门大学
硕士学位论文
大型财产保险公司与保险经纪公司的合作战略研究
姓名:康建中
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:孟林明
20060201
论文摘要随着市场经济的进一步深入,我国保险市场中的经纪人行业正在逐渐繁荣起来。面对这样的情况,我国的大型财产保险公司有必要加强与经纪公司的合作,从而获得更快的发展。本文就是将对大型财产保险公司与经纪公司的合作战略进行研究,分析它们合作的原因与意义,及如何开展合作战略和其中可能存在的问题,以帮助大型财产保险公司在竞争日益激烈的保险市场中获得更大的竞争优势。本文共分六个部分,其中第一部分是文章的引言,主要对本文研究的主要问题、研究的意义,以及研究的内容和框架进行阐述,为文章的总纲。第二部分是对本文相关文献的梳理,包括战略的定义与特征,及战略合作的定义与特征等。第三部分主要是对我国保险市场现状的分析,包括三个部分:一是保险市场的宏观环境分析;二是对保险经纪人发展的探讨;三是提出大型财产保险公司面临的一些挑战。第四部分讨论的是大型财产保险公司与经纪公司合作的可能性和必要性,笔者会从这两个方面进行深入的研究,从而为大型财产保险公司与经纪人合作战略提供足够的理论支持。第五部分是文章的重点,主要讨论大型财产保险公司如何与经纪公司进行合作,这需要三个方面的努力:一是发展双方合作的信心;二是促进双方企业的跨文化沟通;三是做好关系的维护。第六部分是对合作中可能出现的问题进行阐述,这主要体现在三个方面:一是处理好竞争与合作的关系;二是处理好对控制权的追求问题:三是注意对合作关系的评估。关键词:战略合作;财产保险公司;保险经纪公司。
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声明人┟:号象遑啐厦门大学学位论文原创性声明蓿産年翴兹呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果,均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。
作者签名:亏彖过牛厦门大学学位论文著作权使用声明日期:一月毕日本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电子版,有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆被查阅,有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索,有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适用本规定。本学位论文属于⒈C年解密后适用本授权书。⒉槐C√朐谝陨舷嘤ê拍诖颉”导师签名:期:年月
言一、研究背景及研究主要问题二、研究意义引随着我国加入、Ⅳ和国内改革的深入,我国保险业的宏观环境和行业竞争态势正在或将要发生巨大的变化。保险市场有能力的竞争性供给源越来越多,市场和用户都越来越成熟,市场需求从产品基本功能向多样化、多种产品附加特征转变,市场调节因素逐步增加直至面向全球市场竞争,竞争日趋激烈,行业动态性日益增加。保险企业只有制定恰当的竞争战略,打造自己的核心竞争力,才可能在市场竞争中赢得一席之地。而临国日本保险公司频频破产,其根本原因就在于缺乏正确的战略,既未能深入分析和及时反应于利率下降、金融泡沫等宏观环境威胁和外来竞争者进入后的行业竞争态势,也缺乏对企业自身核心竞争力的研究和发掘,这也给我国保险业敲响了警钟。因此,如何应对企业经营环境的变化,选择并实施适合保险公司发展的战略,这是摆在中国保险理论界和实践界面前的一项重要议题。笔者常年从事保险行业,在调研中发现,在我国的财产保险市场中,大型财产保险公司与保险经纪人之间处在一个激烈竞争客户的状态,这种竞争的存在直接导致了大型财产保险公司和保险经纪公司的人力和物力的浪费。因此,本文所研究的主要问题就是大型财产保险公司与保险经纪公司在当前的社会环境下如何通过采用合作战略的方式,从而不仅能达到“双赢”的结果,同时能够为客户提供更好的客户服务,以进一步实现“三赢”,直至“多赢”。本文主要对从当前保险市场中,大型财产保险公司如何与保险经纪公司进行合作的战略研究。其研究意义主要有以下几个方面:首先,随着中国进入蘼凼谴笮筒撇O展荆故潜O站凸都面僮湃绾位竦酶咚俜⒄沟囊幌盗械男挛侍狻6牒献髡铰哉庖痪俅耄陀可能更好地解决这些新问题,从而让我国的大型财产保险公司和保险经纪公司同时获得更好的发展。引言
三、研究内容与框架其次,当前在我国的保险市场中,大型财产保险公司与保险经纪公司之间为了争夺客户而发生的恶性竞争时有发生,这也渐渐成为保险市场获得更快更好的发展的瓶颈之一。而本文的研究正是试图为解决这一瓶颈提供一定的理论指导和启示,从而使得保险市场更为健康的发展。最后,我在对这个文章进行文献搜索时发现,国内的对大型财产保险公司如何与保险经纪公司进行合作的战略研究并不