无锡天惠超市股份有限公司差异化竞争策略研究.pdf

东南大学
硕士学位论文
无锡天惠超市股份有限公司差异化竞争策略研究
姓名:朱健祥
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:邱斌
20060301
无锡天惠超市股份有限公司差异化竞争策略研究摘要研究生:朱健祥导师:邱斌东南大学零售业是入世后我国最早完全开放的市场之一。中国迅速发展的经济和不断增长的消费潜能,吸引着大批有着资金、管理、规模、营销等优势的外资连锁企业进入。这些外资连锁巨头对本土连锁企业造成很大的冲击,无锡天惠超市股份有限公司作为无锡本土最大的连锁企业,同样也受到冲击。天惠超市在和外资的竞争中,必须采取差异化的竞争策略。本文根据波特的“五要素模型”竞争优势理论和市场细分理论,研究天惠超市的差异化竞争策略。差异化是竞争环境下企业实现目标的途径,市场细分是企业实现目标的前提。竞争的加剧,迫使企业不断对市场进行细分。通过细分市场,对消费需求进行相应的归类,以使企业能够确立自己的目标市场。无锡市场的特殊经营环境和竞争格局,以及天惠的经营现状和面临的问题,决定了天惠超市应以错位求定位,以特色求优势,以差异求突破,实施差异化的竞争策略,在满足特定的消费需求中,达到发展企业的目的。全文共分五章。第一章从问题解决导向角度对选题进行了分析;第二章是差异化竞争的相关理论综述;第三章通过分析无锡天惠超市的竞争环境和经营现状,说明天惠超市实施差异化竞争策略的重要性和必要性;第四章采用企业战略研究中常用的分析工具,详细分析了天惠超市的优劣势以及面临的机遇和威胁,得出天惠超市差异化竞争的主要策略方向与相应的启示;第五章提出天惠超市实施差异化竞争的主要策略和措施。研究天惠超市差异化竞争策略问题,具有理论和实践上的双重意义。理论上,是对差异化相关理论进行探索和补足;实践上,对本土企业在研究竞争问题时提供差异化思维方式,在进行具体差异化策略制定时提供思路和方法上的借鉴与启关键词:天惠超市差异化竞争分析策略不。
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期:祝砎期:。:日本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外,允许论文被查阅和借阅,可以公布ǹ论文的全部或部分内容。论文的公布括刊登谌ǘ洗笱а芯可喊炖怼
第一章导言向题的提出与研究背景连锁超市作为一种区别于传统零售的新型业态,以其特有的方便性与可选择性,快速走进和影响着大众的生活。入世后外资连锁的快速进入,不可避免地给本土现有连锁企业带来巨大的冲击。无锡天惠超市股份有限公司作为地方性连锁超市,在开放的竞争环境下,需要研究和制定实施相应的差异化的企业竞争策略。本章将从问题的提出、研究的意义和方法等方面予以阐述。本文研究天惠超市的竞争策略,其背景主要是零售业在国民经济的发展中地位越来越重要,而入世后外资连锁的进入,将对我国幼稚的现代零售业带来巨大的冲击。本节主要说明这样的研究背景以及天惠超市的基本情况。.闶垡翟谖夜执ㄉ柚械牡匚蛔饔眉叭胧来吹某寤第一,零售业在国民经济的发展中地位越来越重要,在我国得到了长足的发展。改革开放后,特别是近十多年来,我国摆脱了短缺经济,进入买方市场时代。政府对零售业逐步重视,国家经贸委进一步明确了流通业先导产业的地位,指明它不再仅仅是过去所谓生产环节的末端,其重要地位体现在它一方面能引导生产,甚至一定程度上,流通还可以决定生产,另一方面又能引导消费,形成良性的经济循环发展,保障人民生活水平不断提高,零售业对国民经济的持续健康发展起到了关键作用。第二,入世给我国零售业带来较大的竞争压力。自年月日始,根据加入某信担夜闶垡狄淹耆ǹ7牛甑墓杀;て谝丫裙庾试谥泄售市场由按政策的进入转向按蹩罱耄硎茏罨莨觥⒐翊觯皇艿氐恪规模、业态和资本构成比例的限制;外资由单点扩张转向资本运营转变,控股、并购和整体收购,将成为今后外资进入的主要形式;由管理输入转向全方位的本土化经营,实施人才本土化、经营本土化、商品本土化的战略。由上可见,入世后国际国内服务贸易将形成一体化趋势,国内外消费市场的界限将被打破,将有越来越多的享有“国民待遇”的外国商业企业进入我国流通领域,和我国零售企业享有同等待遇,在同一起跑线上进行竞争。