论中美文化差异对国际商务谈判的影响.docx

论中美文化差异对国际商务谈判的影响随着我国经济贸易的飞速发展,与各国间的商务活动日益密切。尤其与美国企业间的商务谈判活动迅速增加。由于语言****惯、思维方式和价值观念等方面的差异,谈判开展较为复杂和困难。本文对中美文化差异及其对两国商务谈判带来的影响进行了分析,提出了相应对策。中国入世以来,与世界各国间的贸易活动越来越频繁,与各国的贸易关系也日益密切。其中,中国与美国间的贸易往来发展最为迅速,商务活动量急剧增多。国际商务谈判作为一种跨国的商务活动,由于中美两国间的文化差异,必然会对谈判的各个方面都产生直接的影响。因此,在商务谈判中,谈判双方应该充分了解其在国际商务谈判中存在的文化差异,合理规避这种文化差异所带来的负面影响,以期顺利开展国际商务交流,实现商务谈判双赢。一、中美文化差异的主要表现形式(一)语言文化上的差异语言是人们用于沟通、传递和表达信息的一种载体,也是一种最基本的价值符号。语言是文化组成的一部分,与文化相互作用和影响,同时语言对文化的发展起着非常重要的作用。不同的地域,造就了不同的语言风格。从语言使用上来说,中国人的母语是汉语,而美国人使用的则是英语。二者在书写和使用上是大有不同的,汉字是象形文字,起源于图画,更多的是体现出一种韵味。而英语是拼音文字,起源于拉丁文,与汉字相比更加富有逻辑性。在交流方式中,美国人的交流方式比较直接、坦率、明确,讲话力求清楚简洁,不喜欢模凌两可的态度。而中国人讲话大多较温和,委婉,说话较间接隐晦,字里行间往往另有深意,并且不太喜欢争辩,即便和他人有不同意见时,也不会很直接的表达出来。(二)价值观念上的差异价值观念作为文化的核心,对人们的行为方式和思维模式都起着一定的作用。价值观念对于一个国家来说,是这个国家在一定程度上的一种文化特征的反映。在不同的文化背景的下,价值观必然会有所差别。美国文化主要起源于古希腊罗马时期的文化,其主要的核心观念是个人主义。美国人强调要注重个人的独立性和自我的发展,他们从小就有了独立奋斗的****惯,父母也让孩子早早的离家开始独立的生活。另外,美国人也是十分注重个人隐私的,年龄、婚姻以及财产收入状况是不能轻易过问的。在中国,受五千年传统文化的影响,更多的是强调一种集体主义,把个人看作是社会整体组成的一部分,认为整体利益高于个人的利益,个人的成就和集体是密不可分的。并且,中国人更加注重家庭观念,“父母在,不远游”,倡导一种和谐圆满的家庭生活。另外,和美国人不同的是,除却一些较敏感隐晦的话题,中国人在交谈中,是没有太大的禁忌的。(三)思维方式上的差异思维方式是人们看待事物的一种角度、方式和方法。不同国家民族、文化背景下的人看待事物的角度、方式都是有所不同的。在思维方式上,中国人主要偏向于辩证形象思维,比如我们常说的“事情要一分为二地看,”“事物是普遍联系的”。中国人对事物的分析****惯从整体出发,强调事物的整体功能和能动性,而不太注重对事物的内部结构的分析。虽然中国人在思考问题上,注意辩证、矛盾、联系与和谐的统一,但是在逻辑思维能力上还是略有欠缺。美国人则更加偏向于逻辑分析思维,美国人从小就培养了独立的个人意识,认为个体是最主要的,这也就形成了美国人不同于中国人的开放,张扬的思维模式。美国人注重对个体思维的分析,分析问题会抓住问题的本质所在,不像中国人看事物看得很全面。中美两种思维方式上的差异,对两