市场营销调研报告-《剑网三》.doc

市场营销调研报告-《剑网三》剑网三市场营销调研报告工程管理1302楼鑫2016/05/28目录前言············································································································································································································································································································《剑网三》玩家基本用户属性··················《剑网三》玩家用户的消费行为·············································································································································《剑网三》全称“剑侠情缘网络版3”,是由金山开发运营的3D武侠角色扮演网游。《剑网三》凭借大规模的地形植被渲染技术、优秀的场景光影特效、NormalMap和SpeedTree等先进运算绘制手法,使用全3D来展现中国传统武侠世界,将诗词、歌舞、丝绸、古琴、饮酒文化、茶艺、音乐等多种具有中国传统文化特色的元素融入到游戏中。自2009年公测以来,《剑网三》凭借着顶级的画质,历经数年在国产武侠网游中处于领先的地位。,伴随着移动互联网的高速发展,手游们开始高调在游戏界发声,一时间手游占据比端游页游更多的市场份额。也许在未来端游会成为少数人的爱好,但至少现在说这样的观点还不现实。我是14年开始玩《剑网三》,诞生快要8年的《剑网三》作为“剑侠情缘网络版”系列三部曲的最后一部,竟然还能发展,这样的生命力是手游们不可比的。伽马数据公布的《2015年中国游戏产业报告》显示,2015年,,%。,%。,%。能够收到市场增长放缓、收入占比下降、转型过慢三大主因的影响,这是为什么手游戳中端游们痛处之后,端游们的确无力反抗的一大原因。我认为《剑网三》的成功有三点很重要。第一,剑侠情缘系列的热度。国内三大武侠系列游戏,仙剑奇侠传,轩辕剑,剑侠情缘。前两者因为各种原因,在单机游戏火爆的情况下,所出产的网游始终反应平平,而剑侠情缘系列从2003年开始,已有13年的历史,在另外两家网游市场少有建树的时候,剑侠情缘恰是抢占这一块市场的有力竞争者。第二,适合中国人的游戏体验。端游时代国产很少有重量级的产品,一些用户体验也和端游有很多的不适应,而剑侠情缘则根据系列来设计,有为中国人私人定制的网游,在版本更新换代中,做出了更符合中国人口味的中国式武侠端游。第三,多种创新的营销路子。从剑侠情缘电视剧的拍摄,以真人去演绎玩家心中的剑侠情缘形象;再到联合分众传媒,进行分众生活圈+社会化媒体组合的营销玩法,凸显其媒体属性和广场效应,获取主流消费人群,有效围猎目标用户。,端游整体市场发展放缓,营销突围成为大家迫切关注的重点,我们希望通过市场调查的方法,分析《剑网三》成功的原因以及《剑网三》的营销模式的特点,推此及彼,推广到与它同类的游戏的营销上去。,《剑网三》却能连续十一季度逆市增长,在金山软件游戏收入中,依旧占据了很大的比例,这和《剑网三》营销模式的成功是分不开的。我希望能通过对《剑网三》这款游戏成功的原因进行分析,给很多寻找新营销思路的产品带来参考。,由游戏中亲友协助完成,共计接受问卷调查人数203人,有效问卷200份。《剑网三》这款游戏本身能够吸引玩家的原因以及玩家用户属性、消费行为等内容。《剑网三》游戏中电信五区剑胆琴心服务器(点卡服)的玩家中随机选取。①调查问卷