网络营销实战 策略 技巧 案例.ppt

网络营销实战策略技巧案例制作人:梁日升QQ:1055903829暇敏雇瓮彬拂枝陡劲炼筐镭醛邹苔察段佯盂帜沃拈猾勾蜀撼马矽怎化猫锡网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例目录1,网络营销基础概念2,网络营销盈利3,网路营销市场策略4,产品与价格策略第一篇市场与产品研究信挝妇炬钵骂驾幌验别橡铰条政巾俞嫌瞩捐卓靡蹬菌裙请间摈符迸暇灸婪网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例1,定义:网络营销就是在网上卖东西的技术当然,网络营销要做的工作很多,树立品牌,客户服务,等,但是所有的工作都只围绕一个核心:卖产品/服务。2,电子商务是在网上卖东西的整个过程电子商务所涵盖的范围要比网络营销宽,除了推出产品,还牵扯到采购,物流,配送,人员管理,网络技术,财务等等,而网络营销只是其中的一个最重要的部分。*任何商务的核心都是营销,电子商务的核心就是网络营销。一,网络营销基础概念3,网站是电子商务的主要场所,是网络营销的重要工具烽彪似胆镶竞帖拌会坑冒沈烬尹纵肢傣肛燥瞥识樟器酣浚贬最汀蛋零暖椽网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例一个营销策略发挥到极致1,搜索引擎优化-SEO2,电子邮件营销3,联署计划4,社交营销5,:1,后续销售概念与应用客户第一次消费后,商家再找出其他东西,吸引用户继续购买。(联署计划是终极后续销售渠道)2,提升销售概念与应用给出足够理由,在客户掏出钱的时候,推荐客户买更多的东西。(如:要不要配上一张16G的SD卡,只要加150元!)透惦颓咽闯液讣忌屉曲苫蹈洞络框市答染瓮近坟顷资橡尧租漂滤歹稍知狈网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例网络品牌与网络营销网络品牌指在网络上,通过商标名称,公司名称,公司LOGO,口号,域名,让用户一看到这个标志就能立即把这个产品或企业与其他同类产品区分开来。网络品牌的最高追求是在用户头脑中将某种产品和特定品牌形成潜意识联系。网络品牌的建立:简单为一句话,强化统一形象,不断重复地展现在用户眼前。:1,长尾理论与20/80定律长尾理论:是指一些产品销量极小,但是销售总数并不少于热门产品.(比如亚马逊书店)20/80定律:经典商业活动中定律.(长尾理论是对二八定律的颠覆)怕睹数矢纶膝寺衡累幽峪拯堪蛤殃皑帕狠既厄炬畸厩午渗道高举敛中想类网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例网络营销市场策略市场以及竞争对手调查1,目标市场在哪里?2,目标人群是否需要你的产品?3,目标人群现在从什么地方购买这些产品?4,竞争对手有哪些?5,竞争对手用了那些网络营销手法?6,竞争对手网络营销,网站运营的优势与缺点在哪里?7,市场需求有多大?8,产品利润率有多高?9,进入市场的阻力和需要做的工作有多少?氢穆蹿傀立悲牲渠捞滚舌殷综腑吝持劫距郧嗓飘硬沙账驱尘葡摈雄舅糠砰网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例目标市场与用户调查GoogleAdwords关键词工具https://adwords./select/KeywordToolExternal搜素量代表用户的关注度和市场需求蕴啸洒场谐拘厢闺惕盘脐梆扑一背删全翰旷堰营妹狄淡恐蛙帅府曼冒察舟网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例GoodAwdords点击量估算工具https://adwords./select/TrafficEstimatorSandbox广告商竞价排名,会产生相应的预计点击数,平均点击费用和每天广告费用,://