服装行业B2C电子商务商业计划书.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________服装行业B2C电子商务商业计划书2013年中国服装电子商务市场现状分析核心提示:2012年中国网购用户最常购买商品中,“服装、鞋帽、箱包、户外用品类” 图1:2012年中国网购用户常购商品品种TOP5图2:服装网采办卖规划图3:服装零售商场规划(亿元)图4:服装浸透率对比(%)中国网购和美国、韩国所在开展期间不一样,当前服装网购榜首的位臵某一期间有被3C替代的能够,而3C普及率晋升之后,能够又阅历3C占比下降、服装占比晋升的进程。图5:美国、韩国网购布局作为网购榜首大品类,服装网购的开展与整个网购开展相似,也阅历了从C2C-B2C的演进进程,特别是跟着传统线下品牌上线后,2009-2012年间B2C服装商场的在短短3年间添加了近5倍,这既归功于以天猫、京东为代表的路径型电商在本钱投入下的大开展,也得益于专心品牌服装的笔直型B2C的开展。跟着中国服装网购用户的不断添加,估计在将来3年内B2C服装商场的增加速度依然能够坚持年均30%以上。表1:服装电商开展进程B2C形式下的网络零售路径通常能够分为四类:路径型商城、笔直型独立路径、综合性独立路径和团购网站,当前路径型商城和综合性独立路径有逐步趋同趋势。表2:B2C电商路径对比相较2011年,凡客、梦芭莎、麦网、麦包包、好乐买等笔直型B2C份额略有下降。能够看出,在2012年花费低迷的布景下,笔直型路径遭到必定影响,且笔直型中单品牌抗危险才能不及多品牌类型。图6:2012年B2C服装网购商场首要公司份额(%)当前中国服装网购路径首要面向20-30岁人群,走“性价比”道路,突出表现为:倍率低、扣头多,充沛将线下高额的路径本钱让利给花费者,但这种报价战也是对品牌极大的危害。将来线上路径将逐步从“性价比”道路转向“花费晋级”,尽管近2年高端网购增加速度低于全体网购水平,但将来高端品类占比将有所进步,首要在于:(2)将来线上低本钱年代能够完毕,行将迎来流量本钱、人力本钱、税收本钱上升期间,低毛利难以保证运营本钱,高端品牌不只要较高的毛利率,并且受众集体报价敏感性不高、具有必定的品牌忠诚度,所以高端品牌利于培育客户粘性,下降对流量本钱的依靠。(3)因为中国存在一二三四线城市分级区别,高端品牌路径下沉的速度较慢,高端电商的鼓起恰恰填补了三四线高端花费需求。(4)网购路径能够变成品牌知名度尚不高的轻奢华品牌的宣扬和推广路径,也更便于品牌知道细分花费者集体需求。据悉,成立近10年的白马服装市场目前年交易额达到30多亿元。广州市越秀区经贸局党委书