成立培训学校策划书.doc

成立培训学校策划书.doc:..成立培训学校策划书一、91R全球IT经济低迷波及了一系列相关产业,但是其中也侑例外——IT培训市场就表现出旺盛的生命力,作为IT领域内一个极具潜力的市场,中国对1T专业人才的需求显得更为迫切,特别是2003年、2004年至今,IT经济全面复苏,更给培训市场打了一剂“强心针”。由此,我们可以看到IT培训市场的前景看好。二、SWOT分析1、机会(1)2003年,信息产业部门官员称,在未來的两到三年内,小国将设立百所软件人才培训基地,加大对软件人才培养的力度。(2)人连作为全国5个软件出口示范城市之一,对软件人才的需求更为迫切,人连信息产业局也提出要重点扶持软件产业发展,其中把近儿年的重点放在软件人才的培养上。(3)教育改革的不断发展,招牛规模的不段扩人。今年是扩人招生后的毕业牛毕业的第二年,全国高校毕业主人数达到370万,但是其小只有60%〜70%的毕业主可以就业或者升学,就业上的压力使人多数人不得不重新选样进一步的学****与培训,为培训市场发展带來了肥沃的土⑷大连作为对ri软件外包服务的最大市场,企业対人才的需求山显迫切,软件人才的廣乏,严重影响了金业和产业的发展,而由此,使得软件培训市场不段发展。(5)大连虽然培训学校众多、竟争激烈,但是没有一•家真正形成H己的品牌,这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。2、 威胁(1) 大连计算机培训学校众多,市场的争夺处于恶性竞争阶段。以电子商务日文入力为例:有几家培训学校的价格能上下想差1000多元。(2) 众多的培训学校分布在大连的各个角落,已经把市场分割成了小块,这样我们在做某些项目的时候,会有较大的竞争压力。(3) 我们学校在成立初期,没有名气,没有品牌,而我们的定位乂是创白己的培训品牌,因此,引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。(4) 如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场小的直接冲击。3、 优势(1)尽管市场对软件人才的需求很大,但是传统的教育模式小的高校培养和一般的培训学校的培养,不仅在数量上难以补缺,更远远满足不了我国软件产业发展对人才结构的需求,大学生毕业后,不能立即工作,一般都需耍经过3——6个月的培训,也就是企业花工资成本、时间成本和小部分人力成本対这些刚刚参加工作的大学牛进行额外的补充教育,而不能马上启动先前计划的开发项目,对于经营性企业而言,这样的人才再培训、项目的延期都无疑是一种成本的增加和利益的损失,所以企业更倾向与专业的培训机构培养的人才。(2) 虽然大连口前的培训学校很多,但是真正符合软件产业发展需要的和软件企业需要的软件培训依然受到了市场的欢迎,我校有多家软件企业加盟,将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。(3) 软件嵌入式软件开发在市场开发上处于初级阶段的培训项1=1,而我们在这个项目的启动上有与企业合作的优势,容易形成我校开展培训的拳头项目。(4) 资本投入相对较低,回报快,四报率高。(5) 我校的主要投资人和管理人岳老师有足够多的教学和IT培训为校管理的经验,能够很好的解决学校的运营问题。4、劣势由于与其他的培训学校的目标客户群类同,经营价格、项口运做、时间类同,且培训项目与市场运做方式易于模仿,这些都是我们在经营中不可避免的问题。三、冃标市场1、市场定位我们把主耍的培训项冃定位在中、高端,采用全新的教学服务休系,我们将在现在培训学校的基础上突出、提高我们的服务质量。给我们的消费者带來焕然一新的感觉,我们在保证教学质量的同时,将采用更为完善的服务体系和人性化的管理,这样有利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。2、 核心竞争力我们在软件培训项FI小将做成自己的品牌,加上完善的服务体系,形成我们独一无二的经营风格。3、 市场范围市场运做前期,将主要在人连和几个比较熟悉的东北城市展开,节约前期运做成木。4、 目标客户群A、 软件培训主耍针对的人群年龄结构1旷30岁Z间的群体B、 职业:屮、低层收入职业者,刚毕业的大学生,失业者,1T非软件从业人员C、 籍贯:东北三省占90%D、 收入:家庭人均收入在800元以上(次类家庭占80%)E、 软件业是当今1T业屮最有发展的职业,在更多的人愿意为脑力投资的同时,选择什么样的培训学校已经成为摆在在人们面前的问题,而我们要做的就是去引导他们。(诉求特点)F、 爱好和关注热点这部分人大多数没有家庭负担,对IT业感兴趣或者已经成为IT从业人员,对未来充满抱负又感到自己的能力不足,就业前景暗淡,期望能够找到为他们解决实际问题的学校——知识、就业。5、 学员渠道我们将采川“人范围轰炸,小范围扫荡,多层次,立体化”的宣传方式招收学员。报