浙江省分公司2016年销售基本法实施细则.doc

2016年销售基本法实施细则为培育强大的市场拓展能力,按照“战略统一、管理差异、整体支持、组织策划”四项基本原则,围绕达成销售规模、降低销售成本、积累价值客户、培育核心队伍四大任务,全面强化销售队伍管理,打造专业化、高素质、高产能的销售队伍,根据分公司《浙江省分公司销售序列员工基本管理办法(2016版)》,结合经营实际,特制定《2016年销售基本法实施细则》。一、、职级津贴(直管渠道)、渠道维护费(专属渠道)、考核福利(交通费、误餐费、通讯费)、取暖费、降温费、过节费)、管理绩效(仅限团队经理、独立工作室负责人)。(一)基本工资:根据定级标准每月固定发放,任职不满一个月的,按实际任职天数折算发放。(二)职级津贴(1)月度核发职级津贴=月度定级职级津贴×累计定级实收标保时间进度达成率(最高发放比例为150%)任职不满一个月的,按当月实际任职天数折算发放。累计定级实收标保时间进度达成率=(当年累计实收标保/当年任职天数×365)/定级标保×100%。(2)年终补发职级津贴=年终职级月度定级职级津贴×当年在职月数×年终职级累计定级实收标保时间进度达成率(最高发放比例同月度)-当年累计已发职级津贴根据年终职级的累计定级实收标保时间进度达成率,当达成率超过100%时进行补发,补发上限与月度最高发放比例相同。年终补发职级津贴最低为0,计算值为负数时不扣减。年内发生职务调整的,即销售人员在客户经理、专员、团队经理之间进行职务调整,仅对最后一次调整后的任职月数进行补发。如某客户经理自7月1日起调整为团队经理,任职至年终,则仅对团队经理任职的6个月进行补发,客户经理任职期间的职级津贴不再补发。(三)渠道维护费渠道维护费=个人当月实收渠道维护保费×渠道维护系数。车商渠道维护系数:%银保渠道维护系数:%经代渠道维护系数:%综拓渠道维护系数:%,%专员有自身业务,则散单业务不作为渠道维护费计算基数,维护业务按照渠道维护实收保费计算渠道维护费。专员自有业务=当月实收保费*%(四)福利福利包括交通费、通讯费、误餐补贴、过节费、取暖费、降温费等,其中交通费、通讯费、误餐补贴作为考核福利,每月和销售人员保费进度达成率挂钩。实发福利=定级福利*定级实收标保时间进度达成率(超过100%的,按100%计算)。过节费、取暖费、降温费发放标准参照本机构非销售类人员,不超过管理人员。(五)管理绩效管理绩效=(团队当月分险类实收保费×分险类管理绩效系数)×(+×团队经理个人累计标保达成率(超过100%的,按100%计算)+×团队标的续保率系数+×团队达标人力系数)×%。团队蓝1业务续保率考核值由分公司确定(渠道间差异化制定,三级机构间无差异),续保率系数基准值为1,当实际续保率大于等于考核值时,系数为1;当实际续保率低于考核值时,,扣完为止。团队达标人数0-2人3人及以上团队达标人力系数01   团队经理个人业务必须用挂在自己名下的工号形式出单,不得挂至团队中其他客户经理/专员。二、薪酬发放附则(一)标准保费团队经理、客户经理/专员标保=团队/个人分险类实收保费×分险类标保折算系数。其中,。对于配置“综合团队”属性的直销团队销售人员,在开展