《爆款文案》读书笔记.docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________《爆款文案》读书笔记文案销售产品四步:标题抓人眼球——激发购买欲望——赢得读者信任——,经常可以做到一般标题的倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%的钱!任务:两秒内,让读者惊讶,好奇地点进来方法:新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、:充分抬高读者购买欲,让他欲罢不能方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、:让读者相信产品真的不错方法:权威专家、事实证明、:让读者不要拖拉,马上下单!方法:价格锚点、算账、正当消费、,描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。假装自己是顾客,重新体验一次自家产品,把感官感受记录下来。用孩子般的好奇心体验产品,用充满***的文案感染顾客。:省事型、预防型和治疗型产品。恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。:(1)描述竞品:产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少,甚至有坏处)。(2)描述我们:产品好+利益大。适用范围:成熟品类产品,在某些方面“更好”。写作方法:先指出竞品的差,再展示我们产品的好,我们的产品就会显得格外好!两个步骤:描述竞品:产品差——利益少;描述我们:产品好——利益大。“多场景”可以刺激购买欲,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件!想出场景的方法:洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。在工作日和节假日,人们的安排差异很大。在每个节庆前,运用多场景文案激发顾客购买欲。,74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据,体现自己行业领导者的地位,能让读者更想购买。中小企业描述产品热销的局部现象,比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样可以激发人们的购买欲。:精选几条生动的顾客留言,用人们真实的使用感受证明产品好。“顾客证言”既能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能“一箭双雕”的文案方法,威力强大。顾客证言成功关键:挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达。:权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。权威转嫁成功的关键因素有两点:塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”。如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品理念,间接支撑你的产品品质。:收集性能数据;第二步:链接到熟悉事物。原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲