县区三周年庆典营销活动方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________县区三周年庆典营销活动方案绿城三周年庆典,千万大酬宾——绿城三周年营销活动提案一、活动目的:本次活动出发点:突出“绿城创造地产传奇,用心构筑美好生活”的主题,让老业主从心里感受到绿城集团时时刻刻关心他们,给他们送来温暖,激发新业主的购买***,带动一二三批余房销售。二、活动时间:2012年9月15—10月20日阶段分析:9月15日—9月23日强势宣传阶段,交定金,对客户数量摸底。9月24日—9月29日(中秋前)回馈老业主,刺激新客户的购买欲望。10月1日—10月7日通过系列优惠政策,梳理新客户,选房促进签约。其中10月2日,对参与活动的新客户进行集中选房。10月8日—10月20日,视成交情况,进行新开盘或加推特价房。三、活动主题:感恩、责任、回馈绿城三周年庆典,千万大酬宾四、活动内容:·真情与共感恩回馈系列·客户购房优惠活动系列·绿城三年欢庆月展示系列真情与共感恩回馈系列:1、老业主回馈政策(9月24日—9月29日)中秋前夕,每户一桶福临门谷物调和油(限于没参与抽奖的,约400户)每天办理时间:上午10:00—11:30,下午15:00—16:30发放原则:每天办理60户,分五—七天办理保证每天销售中心人来人往,刺激新客户的购买欲望。新成交客户在10月2日成功选房当天统一领取。2、儿童娱乐设施免费游玩(10月1日—10月3日)中秋国庆八天的长假对儿童来说,“玩”是最美好的事情,免费的,又有谁不愿意前往呢?通过儿童沙池、旋转木马、小电动车等娱乐设施吸引市民前往营销中心。3、活动期间,到访销售中心均有精美小礼品赠送——***牌。4、活动期间,到访销售中心即可享受美味糕点、鲜榨果汁冰饮、水果沙拉。5、开心游戏:掼蛋比赛(10月1日—10月7日),凡报名参加的嘉宾均有精美礼品赠送。报名时间:9月24日至10月2日每天比赛时间:10月3日至10月6日上午10:00—12:00比赛规则:待定购房优惠系列:1、一批、二批、三批余房推售篇活动目的:去化一二三批余房推广主题:中秋国庆八天乐快乐选房、欢乐砸金蛋、快乐旅游付款时间:9月15日至10月2日选房时间:10月2日销售支撑点:百余套准现房特价抢购、绿城三年欢乐月,千万回馈全城!策略:你的优惠你做主!·你的优惠你做主!——凡在9月15日至10月2日交15万认筹金(认购指定房源)的客户,即可获赠中秋国庆大礼包,同时可参加10月2日砸金蛋活动,按缴款先后顺序砸金蛋,金蛋所含的优惠金额即购房优惠额度。·金蛋奖项:5000元购房款(45套)加国庆大礼包、1万元购房款(30套)、2万元购房款(20套)、3万元购房款(5套)注:可根据缴款数量适当调整奖项。·国庆大礼包内容:“青岛双人二日游”、“云台山二日游”等短途旅游,价值4000元的婚纱摄影等。·成功选房后在规定时间(10月3日—10月5日)签约的,再让利