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ERP成品库成品库成品库成品库销售定单销售定单销售定单销售定单P2P1P2P1P3P3P4P4生产线厂房价值产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房B厂房C厂房厂房价值厂房价值生产线生产线生产线生产线生产线生产线生产线原料库原料库原料库原料库R2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1产品研发费相关认证费市场开发费设备价值P2区域亚洲国内国际P3P4ISO14000ISO9000采购定单采购定单采购定单采购定单R1R2R3R4银行贷款应收帐款现金行政管理费变更折旧利息税金维护营销租金其它短期长期贴现应收应付课程内容安排ERP沙盘训练一、组织准备工作二、基本情况描述三、企业运营规则四、初始状态设定五、实际模拟训练六、总结分析评价一、组织准备工作ERP沙盘训练1、人员分组与职能定位小组成员:公司总裁CEO运营总监COO财务总监CFO营销总监采购经理财务助理心态开发亲历亲为团队协作换位思考讲师提示:问题思考:企业为何而兴?因何而衰?为何存在?如何成功?如何持续?一、组织准备工作ERP沙盘训练通过本课程你应该——对企业战略和关键成功因素清晰了解用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进公司创造价值的能力能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘”把握适时调整企业方向的“驾驶技能”2、课程训练目的和意义如何作出正确而有效的决策?怎样保证业务与战略的一致?如何构建好自己的管理系统?怎样全面提升组织的竞争力?你应该找到以下问题的答案——二、基本情况描述ERP沙盘训练1、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营,目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,他们希望新的管理层——投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。ERP沙盘训练2、产品市场的需求预测二、基本情况描述P1产品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺,但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新技术出现,需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品,发展潜力很大。P1产品P2产品销售额时间P4产品P3产品战略决策ERP沙盘训练二、基本情况描述3、企业运营的基本流程客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务国际本地区域亚洲国内三、企业运营规则ERP沙盘训练1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营,新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同,只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场,每年最少需投入1M维持,否则视为放弃了该市场三、企业运营规则ERP沙盘训练2、订货会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议,根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势,按规定程序领取订单。首先,(排名第一位),,,、企业运营规则ERP沙盘训练3、=17M帐期:4QISO9000国际市场市场开拓完成后可取得相应的市场模板,通过ISO认证后可选择进行ISO广告投入广告投入应分配到每个具体的市场和产品投入1M有一次选取订单的机会,以后每多投2M增加一次选单机会有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单加急!!!普通订单可在当年任一季度交货,加急订单必须在第一季度交货出现逾期交货时,必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。