案例l++春兰的追求.doc

案例l春兰的追求走进中国最大的空调器生产基地----江苏泰州春兰空调制冷设备总公司,展现在眼前的是一派现代化生产的宏伟景观:4000平方米的厂房里机声轧轧,6条生产流水线盘绕如龙,“龙口”里,每一分钟吐一台窗式空调,每三分钟吐一台柜式空调。春兰空调的产销量已占全中国的34%,1993年总产值达到10亿元,,全员劳动生产率60万元,人均创利税10万元,均雄踞中国同行业之首。说来令人难以臵信,10多年前,有关部门曾经动过让春兰公司的前身泰州制冷机厂解体的念头,连重新安臵工人的方案都拿出来了,原因很简单,机器设备陈旧、工艺落后,还停留在手工作坊的水平上。一改革开放的大潮冲击着这家苏北小厂,国外空调大量进口,使得本来就不景气的中国空调行业雪上加霜。国家有关部门为了适应国内市场需要,从国外进口一批空调零部件回来组装。泰州制冷机厂也争取到了2000台的组装任务。技术人员和工人围着进口的零部件看呆了!真是不比不知道,一比吓一跳:国产空调还停留在世界30年代水平,进口空调重量比国内轻40%,噪声低、制冷效果好、造型美观……市场风云变幻。1986、1987两年的经济气候似乎特别利于空调工业的发展,近百家空调厂仿佛一夜之间冒出来。北京、广州、沈阳等地引进的国外生产线已经开始投产,国内空调生产能力急剧膨胀,与市场实际需求形成巨大的反差,“春兰”处在空调列强包围之中,春兰要想求得生存,必须迅速发展,除此别无选择。春兰公司推出了他们第一个雄心勃勃的“3〃5〃1工程”,这个四年发展要求:从1987年到1990年四年之内,公司工业总产值必须分别跃过3000万、5000万、1亿这样三级台阶。在当时的宏观经济形势之下提出这样一个大胆战略决策,他们把自己的后路斩断,决心破斧沉舟,背水一战。春兰公司妙招不断。第一步棋收扰五指,握成“拳头”。这是根据工厂人力、物力、财力实际而作的决策,一下砍掉三十多个批量小的产品,集中优势,发展特色产品,实现由传统小生产者的小而全向现代化的大而精转变。将欲取之必先与之,芜蔓不除,新枝安壮?第二步棋“让开大道,占领两厢”,这是根据市场实际而制定的决策,那时国内生产3000大卡空调厂家强手如林,凭藉当时春兰空调实力参加竞争,委实不是对手,“春兰”瞄准空档,抢占7000大卡以上柜式空调,3000大卡以下家用空调市场,避“热”就“冷”;避“旧”就“新”。第三步棋“引消同步,软硬并举”,这是根据企业发展需求而作出的决策。他们认为原有手工作坊式的工艺已经成为企业腾飞障碍,加快技改步伐,迫在眉睫。根据“先进、实用、配套”原则,量力进口,引进关键生产设备、同时引进相应生产技术、检验设备,在此基础上,消化、吸收、创新,逐步自我完善配套、建立春兰独特工艺体系。接着又是第四步棋,第五步棋……经过四年艰难跋涉,春兰人挺过来了,“3〃5〃1工程”按期竣工,春兰终于完成了“三级跳”,1987年实现工业总产值2500万,1988年4300万,1989年8300万,,利润1000万元。神话变在现实!昔日无名小卒“春兰”一举登上中国空调“霸主”宝座。在中国二十世纪90年代末期空调竞技场上,尽管春兰空调与其对手最初并不处在同一起跑线上,但是“春兰”不仅终于赶上,而且超过所有对手。庆功会上,1000多名职工欢欣鼓舞。春兰人没有满足于这些。1990年底,他们