电脑桌营销策划书.doc

(国内)一、市场定位(品牌定位)国内一线品牌有:索菲亚,汇金家具,富之岛,天坛等;次产品定位虽不能于国内一线品牌并肩,但有自己的风格特色,品味定位,适合大多数人群,值得推广。二、产品定位1、目标市场:主要为高档酒店,KTV,写字楼,超市,市政工程等场所。所以目前电脑桌市场最有优势的产品办公系列和班台系列类产品,以及屏风系列和接待台系列类等普遍应用。2、主要竞争对手:因为目前电脑桌产品在发展中期,没有统一的标准,也没有形成强有力的品牌。主要竞争对手除国际一线品牌外,主要有索菲亚,汇金家具,富之岛,天坛等,但都因为价格定位高,消费群体有限,但也有很多小公司的低价位产品推向市向,所以现在的电脑桌品品质参差不齐,消费者难以分辨。三、产品规划产品类1、简约E款电脑台2、A081-290转角电脑桌3、F款电脑台4、A款电脑台5、紫檀系列R2电脑台以上必须在2010年底到2011年1季度完成。四、销售目标及营销方案1、设定2011年为推广年度。2、销售任务目标:完成年度销售任务2000万3、营销方式:主要发展地级市以上重点区域,如北京,上海,广州,重庆,长沙,武汉,每个区域设业务人员2名,各区域年度销售额200万。前期以设立直销点(或办事处)为重点,同时开发渠道,寻找合适的经销商或代理商。并且建立一些具有区域影响力,乃至全国,全世界影响力的大工程,以确立产品在中国照明领域的影响力,建立企业的可信赖度。4、广告及媒体宣传A、目标:在推广年度内确立行业内专业品牌地位,在行业有具有一定的知名度。B、广告平台:1、网络广告:媒介:企业网站,专业家具网站,建材网站,消费网站广告形式:播放FLASH广告,平面广告,图标链接。数量:在5个以上专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告2、平面媒体广告:媒介:全国有名的专业家具,家装杂志及报刊平面广告发布数量:在5个专业杂志或报刊上发布平面广告3、终端广告:(适当时机投放)经销商展示点展架,彩页,手册等宣传;经销商或自有车辆车身广告。4、重点区域专业市场户外广告:选择3-5个重点区域的专业家具市场或交通要道发布大型喷绘或立柱广告,由产品根据广告牌不同大小、