电信运营商3G运营策略对比分析.doc

电信运营商3G运营策略对比分析.doc电信运营商3G运营策略对比分析【摘要】国内3G移动通信市场已进入快速发展和全面竞争阶段,针对国内电信运营商同质化竞争、价格战和3G运营策略相对单一的问题,本文全面分析中国电信当前的3G运营状况及竞争环境,并通过梳理国外通信运营商3G运营策略,为中国电信运营商3G运营策略提供借鉴,本文建议在网络运营、资费制定、价值链合作、业务发展和终端推广等方面进行运营策略转型。【关键词】电信运营商;3G;运营策略伴随科技的发展,国内3G通信市场已进入快速发展和全面竞争阶段。本文研究的核心目的在于通过对国内外电信运营商3G发展策略的对比分析,充分梳理国内外移动通信企业的3G运营经验和教训,结合国内3G运营环境和中国电信运营商自身条件,为3G发展策略的调整提出建议。一、全球3G网络布局及业务发展概况截至2012年,全球共发放3G许可证约400张,全球3G业务进入快速发展阶段,总体呈现以下三个趋势特征:特征一:3G网络数量持续增长。特征二:3G用户规模增长较快。特征三:3G业务的收入占比持续提升。从全球发展的程度来看,各地区3G发展极度不平衡,发展阶段也参差不齐,总体上可分为三个梯度。第一梯度:口、韩属于高成熟度发展区域,通讯市场3G用户已占到70%以上,业务发展增速平稳。第二梯度:欧美国家3G用户占到30%,数据业务发展势头强劲,表现出快速成长的发展趋势。第三梯度:以中国为代表的发展中国家,3G业务刚得到发展,用户相对来说还很少,数据业务所占份额较低,处在市场启动初期。二、 国外电信运营商运营策略分析(见下表)三、 国内电信运营商竞争策略分析中国电信总体发展思路:以“宽带+移动”融合策略为主,通过固网、宽带优势,发展全融合业务,突出互打免费,话费共享等策略来实现用户规模的拉动。其运营核心策略:充分发挥固网优势,通过“宽带+移动”融合拉动。中国电信的先天优势是固网和宽带,一直把宽带融合作为发展3G的基本手段。但该策略有时间窗口限制的问题,在3G发展初期其可以有效发挥规模拉动作用,但在高融合阶段,如果没有新的驱动因索的注入,整个用户规模终会走入死胡同。整体来说,体系化和战略性是屮国电信运营策略的短板,只是简单的应对和追求规模增长,而忽略了对整体的终端策略及渠道等配套体系的整合。对客户缺乏针对性,虽然千元智能机系列在中低端用户中发展效果显著,但同时也有中高端追逐IPII0NE的市场产生,而夭•翼则成为中低端用户的首选,这将在一定程度上极大消弱后续的发展驱动力。屮国联通3G商用起步相对较晚,但凭借成熟的WCDMA技术以及丰富的终端,后发优势已越发的明显,进入2010年下半年以来,中国联通围绕“终端+资费+渠道”大力拓展市场,获取不菲的回报。***则受制于TD-SCDMA技术制式的限制,又极力避免激进推动3G対己有优势的冲击,借鉴了国外普遍2G主导运营商采取的应对,3G上市初期的策略,即通过平滑过渡的方式,试图缩短3G时间窗口带來的对竞争格局的影响。以下対移动现阶段的3G运营思路和策略进行具体分析。总体发展思路:一方面,以无线上网产詁作为3G市场的切入点,尽量规避TD-SCDMA上市初期终端匾乏的致命短板,另一方面,通过高额的成本投入拉动TD产业链规模提升,高额补贴TD手机,依仗2G的用户规模,突出3G平滑过渡宣传。尽量放