03-商品促销方式选择标准(一).doc

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商品促销方式选择标准
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连锁经营的促销内容和方式,永远伴随着促销活动变化而变化,因此其方式自然与活动密不可分,促销活动由于各种技巧的组合应用,其变化可多达几万种,可谓是取之不尽,用之不竭,以下是几种常见的促销方式。
□优价促销
就是将商品低于正常的订价出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,不论企业主或消费者皆乐此不疲,一般最常见的降价优待有下列三种:
◆库存大清仓
换季商品或库存较久的商品、滞销品等,都会以大降价的方式来促销;
◆节庆大优待
新店开张、逢年过节、周年庆时常是折扣售货的大好时机;
◆每日特价品
由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物廉价美,极易引起消费者的“抢购”热潮,但对顾客忠诚度的提高无多大益处。
□有奖销售
消费者有时总想试试自己的运气如何,所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,大大小小琳琅满目其中更有可能是一个诱人的大奖,如彩色电视机、洗衣机等。这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明显的效果。
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通常,想参加抽奖活动,必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,买某一商品达一定的数量、在店内消费达固定金额,或回答某一特定问题答对者。此外,需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金。参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。
□发放优惠卡
对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡。持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠。优惠卡在连锁店的各分店同样有效。
□竞赛
竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或是介绍产品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加消费者的话题,加深消费者对店铺的印象。
□现场展示
对于顾客不太熟悉的新商品,除了广告宣传外,连锁店可设专柜现场展示,演示商品的功能、使用方法,解答顾客提出的询问,制造活跃的购物气氛,启发消费者对新商品的兴趣。
□免费品尝、免费试用
连锁店可以在比较显眼的位置设专柜免费品尝新包装、新口味的食品。非食品的其它新商品实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲
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望。例如:许多连锁百货店设有美容专柜,免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客进行美容。国外连锁店的香水柜台也常常进行免费试用。推销小姐穿着与香水包装的颜色完全一致的服装,无论走近哪一个香水柜台,小姐都会让你免费试用,喷在手上或头上并赠送一个香水卡。上面有所售香水的香型、颜色,由顾客选择所喜爱的品种。
□集点赠送
想吸引消费者持续购买,并提高品牌忠诚度,集点赠送是一种